第九章 冰岛纽约101

   101新仇旧恨   “老大,魔盒嵌入凌步了。”何小芒和小如都走到罗维身边。自从来到广州,罗维坚持不要办公室,和工程师们混在一起。   罗维接来手机,打开凌步的界面。他与郭鑫年之间已经不是普通的商业竞争,必须将他彻底击垮,绝不能在对方剩最后一口气的时候松手。自己开发需要时间,而且还要组建地推队伍发展司机,一时三刻肯定来不及。他在办公室盘桓两圈:“小芒,你去查查,看看有没有合适的公司可以并购进来。”   “这里。”小如递来一张名单,她虽然是购物网的员工,却被派驻到企鹅技术,作为协调人负责与微讯接口。她也不分是购物网还是微讯的事情,小芒的事情就是她的事情。   凌步排名第二,排在第一名的是一家名叫滴哒的公司,两者差距极其微弱,正在市场上激烈争夺。“就这家,并购。”罗维抓起手机,二话不说,叫了司机直奔深圳总部,坐进后座发了消息给马幻城,说出进入打车市场的想法。   “您好,请问是滴哒的创始人吗?我是企鹅技术的何小芒,很高兴通电话。”何小芒联络企鹅技术的投资部门,通过他们约好时间,毫不耽搁,一个电话直接打过去。   “我也很高兴,请问有何贵干。”这名创始人百感交集,刚才企鹅技术投资人已经打来电话,表达了并购意向,没人能和企鹅技术对抗。   “我想确认一下并购意向。”何小芒或多或少知道罗维和郭鑫年的纠结,抢了老大的女人岂能容忍?   “我愿意。”创始人握着企鹅技术的投资条件,估值合情合理,而且他有什么资格讨价还价?除非想走向毁灭。   “事情很急,我把协议发邮件给你,请您签字,然后拍张照片给我看。”何小芒做事毫不含糊,连小如都看呆了,从打电话到找投资部门,联络滴哒,完成谈判,签订协议,数亿元的投资竟然发生在两个小时之内,要是在其他公司,至少要三个月。那边,何小芒通知投资部门发出并购协议,等了十分钟拨给滴哒:“协议收到了吗?有没有顾虑?嗯,我请律师给您电话,放心。”   罗维到达总部大厦的时候,先去旁边的茶餐厅吃了一份炒河粉,擦擦嘴巴。何小芒的消息已经发到微讯:并购事宜已经落实,加油。他卷起袖子,噔噔走入电梯,来到大会议室,里面的会议正在进行,他悄悄推开门坐到角落。这是例行的会议,高管们济济一堂。马幻城看罗维进来,打断汇报说道:“罗维,说说你的想法。”   凭借微讯的成功,罗维地位稳固,早已不复当初的颓势。他走到前面:“诸位,移动互联网的大战已经爆发,但是我们决不当蒋介石。”   “这话哪来的?”马幻城笑呵呵地问。   “蒋委员长领导抗战胜利,与罗斯福和斯大林发表《开罗宣言》,声名鹊起,谁知三年就失去大陆,把一手的绝世好牌彻底打烂。”罗维当然不会说郭鑫年是自己的情敌,才要死磕凌步,“大战拉开序幕,我们的朋友圈虽然占了上风,但是微博也有定位。我们虽然彻底击溃了来往,但电猫又做出了叮叮,意图染指企业级市场。我们必须像潮水般进攻,每一波都应出其不意,让他猜不到落点,彻底击溃对手。”   “所以?”马幻城继续问。   “打车市场。”罗维说出答案,高管们猜不透罗维的招数,这和云沧海好像没什么关系。   “今年中国出租车数量达到1037061辆,总收入是1641亿元,这是一个千亿级的市场。”罗维打开手机,小如将这些数据发到了他的手机。她很聪慧,小芒有福气。与云沧海大战在即,罗维偏要去不相干的地方烧一把火,没人猜透罗维的真实意图。“我建议收购滴哒。”罗维打开手机,将收购概要文件发到群里。   “估值是不是有些高?”   “能打赢吗?”   罗维不答话,目光扫着每位高管,谁能够明白我的真实意图?终于,有人一拍脑袋,连连呼妙,小声说着什么,这种恍然大悟的情绪在会议室中传播着。马幻城哈哈笑起来:“项庄舞剑,意在沛公!”   “哈哈,云沧海肯定想不到,这竟是指向交易宝的杀招。”高管们渐渐明白,乘客们用手机支付,就需要绑定手机,微讯支付的规模就要扩大到数亿打车人群,一举追平交易宝十几年积累的用户。这招出其不意,一招致命,罗维的大脑的确与众不同。   马幻城不说话,他乐意观察高管们的反应,辨别他们的才识。“借用宇泰来一句话,天下武功,唯快不破。我们必须打得云沧海措手不及,将交易宝十几年积累的用户一锅端,断去电猫集团的生机。”罗维的图谋极大。   “可是,乘客会不会只用现金,不用手机支付?”终于一名高管能够提出合理的问题。   “补贴!”罗维笑了,他想出关键。   “怎么补贴?”   “只要使用微讯支付,就给乘客补贴十元钱,给司机补贴五元,不给现金给到微讯钱包里。”罗维点破了关键。   “天哪!打算补贴多少?”   “十个亿,够吗?”罗维的真金白银砸下去,凌步必然被砸死,绝不能给郭鑫年一丝喘息的机会。   “罗维,你是疯子!”一名高管拍案而起,也不知道是反对还是被这个设想惊呆了。   “我们有足够的现金流,抢红包在微讯上积累了多少资金,大家知道吗?”罗维算无遗策,他孤单地待在广州,有足够的时间来谋划,并且乐在其中,“三百八十亿!”   “罗维,有把握吗?”即便马幻城也被这种疯狂惊住了,十亿不是小数字。   “付出十亿,吸纳两百亿的存款。”罗维建立了模型,来评估补贴和存款之间的数学关系,一旦真的吸纳这么多存款,一年的利息就能赚回十亿元。   “好的,速战速决!”马幻城当即拍板。