田忠信想，要让袁力心甘情愿充当他所需要的角色，必须具备两条：一条是，必须让袁力相信他是一个神通广大的人物；另一条是，必须把袁力的切身利益紧密地联系起来。

袁力是个很单纯很有书生气质的人，他在与人交往中，很在乎不负于人，很在乎感情方面的东西。这天晚上他从田忠信那里回到住处以后，心情有些郁闷，原因是他觉得有点对不住田忠信。从认识田忠信到今天，他认为田忠信对他始终都很好。虽说因为他的帮助，田忠信的公司获益不小，但田忠信给他的回报是超常的，田忠信还为他的安全提供了可靠的保证。更重要的是，田忠信让他有了一个实现自身价值的机会。然而今天却因为一件小事，他竟驳了田忠信的面子，心里实在感到有点过不去。

“我这样做值得吗？”袁力躺在床上问着自己。

在田忠信提出要求的时候，袁力的第一反应是认为田忠信有不轨的图谋。现在袁力细细回想跟田忠信相识相处的情况以后，觉得他的这个认识不大正确。不过他想，他的顾虑还是对的。田忠信是生意场上的人，不了解机关里复杂的情况，没有想到可能对他造成的妨碍，他拒绝并没有错，只是没有把其中的缘故讲清楚，未能得到田忠信的谅解。

难道就没有别的办法既满足了田忠信的要求，又可以不露我跟田忠信的关系吗？袁力别开思路地想。有了不肯有负于田忠信的思想，使他很快朝着这个思路，积极地想开了去。终于，他想出了一个完美的办法。

这天，秦君忙了一天，到晚上还顾不得回家吃饭，坐在办公室里批阅文件。袁力看在眼里，想在心上，及时到机关食堂给他弄了些饭，端到办公室，叫他吃了饭再继续工作。秦君对他的体贴表示感谢，腾出手就吃了起来。袁力乘秦君吃饭的机会，给他整理了一下文件，归顺了一下办公室的东西，随后就坐到秦君旁边陪着他。

因为这样的情况并不多，所以秦君便和他聊了起来。秦君问了他家里近来的情况，问了他工作上有什么困难，对做秘书工作有什么看法，体会，还特别问到发现他有什么缺点和错误，或者听到别人对他有什么意见。袁力有问必答，说他跟随秦书记两年多来，学了不少东西，长了不少见识。对做秘书工作的看法和体会，他谈了六条，谈得都很得体，秦君点头表示肯定。说到书记的缺点和错误，他说他没有发现，也没有听到别人有什么意见。他盛赞了书记一番，最后只说书记的劳逸结合搞得不好，今后应注意休息，注意身体。

秦君吃完饭的时候，正好袁力也说完了。他放下碗筷，抹了抹嘴巴说：“你到底是新时代的知识分子呀，随便一说，都紧贴着时代的脉搏，一套一套啊！不过有一点，我不能苟同，那就是关于我。我可没有你说的那么好，你可是离我最近的人，天天跟着我，怎么会没有发现我的缺点和错误呢？这是不可能的嘛。今天我可要给你提个意见了，就是对领导不能一味地言听计从，要善于动脑筋，遇事要有自己的见解，要多提参谋意见。我的这个意见你能接受吗？”

言听计从，是机关干部对上级的一贯作风。袁力在来机关的时候，他的父母以及关心他的人，都是教导他要听秦书记的话，要一切按秦书记的指示办事。两年多来他正是这样做的，所以感到很压抑，总觉得没有表现自己才能的机会。想不到秦书记并不赞成他这样做，这让他感到很高兴，使他正好有了施行他那办法的机会。

于是他说：“秦书记的意见正中我的要害，我不是遇事没有动脑筋，也不是没有自个的见解，我是受传统的思想影响太深了，总觉得在领导跟前工作，听领导的话，按领导的指示办事，最为重要。实际只做了领导的手头工具，根本就没有起到参谋作用。比方，我很早就想提醒秦书记多注意抓抓民营企业，可总也不敢对秦书记说。”

秦君注意地看看他，鼓励他说：“为什么不敢呢？你接着说，往下说。”

袁力便接着说：“据我所知，我市的民营经济这些年虽然发展很快，但份额还是不大，南方一些发达的地区，民营经济的成分已经占到了百分之###十以上，而我们百分之五十还不到。我认为，民营经济将是未来我国经济发展的一支强大的生力军。实践已经证明，民营企业产权最符合市场的要求，管理机制最灵活，最少传统的保守思想，最能接受先进的生产技术，生命力是最强的。如果市委能下足够的力量支持民营企业，为他们提供更宽松的环境，给他们更优惠的政策，切切实实地扶持他们的发展，他们定可以创造出著越的经济效益，也会为我市的经济发展摸索和积累宝贵的经验。”

“继续往下说，还有什么具体的意见？”秦君催他说。

袁力这时不由得看了一下放在秦君窗台上的那个忠信实业公司的精美纪念品。

秦君及时发现了袁力的这个小小的动作，他也转过去看了看那个纪念品以后，问袁力说：“怎么，你了解那个忠信实业公司的情况？”

“不不，我不了解，我的办公室里也有一个那样的纪念品。我有时看到它，就会想一些问题。民营企业为了发展，为了宣传自己，真是费尽了心机。这个忠信实业公司的老板，要没有发展宣传自己的强烈意识，是不会想出制作这样的纪念品的。从一个小小的纪念品，能够看出民营企业争生存争发展的顽强精神。秦书记您说是吗？”袁力一方面为自己说的这些精道的话感到得意，另一方面也为自己的隐瞒有些心虚。

“嗯。”秦君点了点头。他猜想着袁力说这话的用意，问袁力，“你是否认为我当时应该去参加他的那个活动呢？”

“不不，我不是那个意思。”

秦君说：“是啊，不是我看不起民营企业，不愿参加他的活动，是搞那样的重新挂牌仪式，到底有多大的必要？听说坐了100多桌，花了不少的钱啊！”

袁力感到话不投机，其实他对重新挂牌仪式也是那样认为的，只是现在想引导秦君认识田忠信，把话说到这个问题上，让他感到很被动。他不得不附和着说：“是，是不该搞那样的活动。”说完这话，他不由又加一句说，“或许是强烈表现自己的意识扭曲了的结果吧。”

秦君倒好像同意他最后的这句话，他想了想说：“你说的重视民营经济的意见，非常好。这方面，市委市政府虽然下了一定的力气，也有不小的成绩，但力度确实不够，和先进的地区相比，差距还是很大的。这样吧，我们就从忠信实业公司开始，明天就去那里看看吧。”

袁力没想到他的目的就这样容易地达到了，秦书记说去就去，这让他在惊喜的同时，不由有些为田忠信担忧，怕田忠信毫无思想准备，没有好的结果。因此，从秦书记的办公室出来以后，尽管已经是深夜12点多了，他还是给田忠信打了一个电话。

田忠信听说秦书记要来他的公司视察，格外高兴。他想，这一定是袁力要采用这样的方式让他跟秦书记相识。如此也好，虽然袁力没有向秦书记介绍他，但向秦书记推荐来他的公司视察，亦能说明问题。有了这个，以后的文章照样好做。

惊喜的同时，田忠信感到了紧迫，因为几乎没有了准备的时间。他想，秦君来公司视察，是极好的机会，他应该很好地表现一下，给秦君留下深刻的印象，可时间太紧，怎么办？没有别的办法，只能挤时间，抢时间了。

田忠信立刻叫值班的分头给下班回了家的员工打电话，命他们马上赶到公司参加紧急会议。在值班的打电话的同时，他迅速拉了一个准备事项的单子，员工来一个，他先分配一个人的活去做，等全到齐了，他的活也大体分配完了，这时他简短地讲了几句，要求分秒必争，务必在天亮以前，把一切都准备就绪。

经过半夜地突击，到天亮的时候，田忠信就把一切欢迎视察的准备工作都做好了。由他编的一个汇报腹稿，已背得滚瓜烂熟。其他事项，他一项一项、一个环节一个环节地仔细地进行了检查，连桌子下面有没有灰尘、喝水杯子放的位置是不是合适等，都一一地查看了，凡是不符合他的标准的，都进行了重来或调整。如果只是看他这严谨而细致的工作作风，任何人都不能不佩服他的。

和往日一样，早晨八点，秦君就到了办公室。他给杯子里加满了水，拿起随身携带的包儿，便到楼下等车准备出发，这时袁力已在那里等候了。车随即开了过来，他们很快上了车，离开市委，往忠信实业公司驶去。八点半的时候，车就到了忠信实业公司的大门口。

秦君在车上朝外一看，只见忠信实业公司的大门两边贴着欢迎市领导视察的大幅标语，员工们齐茬茬地站在大门前拍着巴掌，喊着热烈欢迎的口号。他很不高兴地看着袁力问：“这是怎么回事？你昨天晚上告诉他们了？”

袁力昨晚打电话的意思，只是想叫田忠信有个思想准备，没有想到田忠信会搞这一套。他知道，秦书记到哪里视察是一般不提前打招呼的，更反对搞造势的欢迎形式。秦书记的问话，明显是对他的严厉批评，使他一下子变得满脸通红，不得不承认给田忠信打过电话，心里叫苦说：我好糊涂，为什么要给他打那个电话？这田忠信到底想干什么呢？

这时，田忠信快步走到车跟前，打开车门热情洋溢地说：“热烈欢迎秦书记来忠信实业公司视察！秦书记辛苦了！”

秦君下了车，不高兴地说：“你们搞这些东西有什么用吗，啊？”

田忠信看见站在秦君身后的袁力一脸的不高兴，猜出是什么原因，赶快对秦君说：“秦书记您别生气。是这样，袁秘书昨天晚上告诉我的时候，特别嘱咐不要做任何欢迎的表示，可员工们听说以后，非搞不成，我挡也挡不住啊！他们说，秦书记第一次到我们忠信实业公司视察，这是我们公司的大喜事，我们必须搞点喜庆的气氛，不光是为了欢迎秦书记，更重要的是为了表达我们###的心情，也让公司有个兴旺发达的好兆头。秦书记您要不信，问问他们，是不是这样？”

那里站的员工们异口同声地喊：“是这样，秦书记！”

秦君一看这样，也只好笑了笑，走过去跟员工们一一握手。

袁力的担心解除了，他用既责备又赞赏的眼光看了一下田忠信。田忠信回他一个微笑后，赶紧跑到秦君跟前去张罗。

秦君被迎到会议厅里。

会议厅里的布置十分隆重讲究，挑选出来的礼仪小姐，沏茶倒水，敬烟打火等等，都十分的雅致到位。因为有大门口田忠信和员工们的那一番说词和表现，秦君虽然看不惯，也不便再说什么，坐下寒暄几句后，就让田忠信汇报公司里的情况。

汇报进行得相当成功。不管秦君在什么地方插话，问什么问题，田忠信回答得都很到位，而且能把整个的情况衔接起来，特别最后汇报的几点经验和对未来的一些设想，尤其让秦君感到满意。

按照以往的惯例，秦君一般都是听了汇报，看完了实际以后，才发表意见。可今天他破例地听完汇报，就说了几句，表扬田忠信经营有方，说他把诚信作为企业的宗旨，非常正确，说他的经验值得推广，说他对未来的设想很有前瞻###。

田忠信听了秦君的这些话，自然是喜上眉梢。袁力听了以后，心里也踏实得多了。

接下来是视察公司的科室、营业场所、仓库和工地等。不管到哪里，哪里都清洁工整，井然有序，员工们个个精神饱满，喜笑颜开，对书记的到来都表现出真诚的欢迎之意。

秦君一边看一边在心里想，如果不是袁力跟田忠信早有联系，早有准备，这些绝不会在半夜里准备出来的。所以他问田忠信：“忠信实业公司所属的这些地方，是不是平常都是这样的情况。”

田忠信说，平常就是如此，正因为平常抓得紧，公司的信誉和效益才这样好。不过，他也如实告诉秦君说，昨天晚上他搞了个紧急行动，目的不是为了应付秦书记的视察，而是为了检验他公司员工招之即来，来之能战，应对紧急事件的全面素质和能力。

他这么一说，不但把秦君的怀疑消除了，而且让秦君更加相信，田忠信的确是个经营管理有方的民营企业家。因此，他在视察结束的时候，讲了很大篇幅的话。他充分肯定了忠信实业公司的业绩，称忠信实业公司是企业经营管理方面的楷模，其诚信和经验，具有代表###，要求全市的企业向忠信实业公司学习。他还针对忠信实业公司，就民营企业的发展壮大和对社会所作出的贡献，给予了高度的评价，号召全党全社会，都要关心和支持民营企业，使全市的民营经济，有一个突飞猛进地发展。

在秦君讲这番话的过程中，田忠信异常得意，袁力也高兴地想，这个被秦书记大加赞扬的忠信实业公司，实际是他袁力培养出来的。他还想，他想方设法叫秦书记来忠信实业公司视察，实在是个聪明之举。

当天晚上的电视和第二天的报纸，都对秦书记视察忠信实业公司做了大篇幅的报道，田忠信和秦书记在一起的画面，第一次出现在电视和报纸上。田忠信抓住时机，采取明里充分利用袁力的作用，暗里贿赂新闻记者的办法，使各家媒体又做了大量的后续报道，使忠信实业公司一时间名噪全市。

叫秦君认识他，看到他很能干，田忠信做到了，如何叫秦君知道他是一个神通广大的人物呢？依照田忠信的计划，还得依靠袁力。因为他知道，要是自己去对秦君说，自己如何如何，不但难以达到目的，还可能引起秦君的反感和怀疑。可袁力能愿意充当他所需要的角色吗？

回想前番袁力对他的拒绝，田忠信感到难度很大。前番不过是要求袁力介绍他跟秦君认识，袁力都拒绝了。后来虽然袁力通过引导秦君来公司视察，使他认识了秦君，但说明袁力还是不愿亲自参加进来，不愿在秦君面前说他田忠信如何如何。现在他不但需要袁力亲自去说，而且需要袁力有主动###，这难度就可想而知了。田忠信想，要让袁力心甘情愿地充当他所需要的角色，必须具备两条：一条是，必须让袁力相信他是一个神通广大的人物；另一条是，必须把袁力的切身利益紧密地联系起来，使袁力很想从中得到自己所需要的东西，那样袁力才会有积极###。

为了叫袁力相信他是个神通广大的人物，田忠信每跟袁力在一起时，采取聊天的方式，大谈自己的交友，大谈自己对朋友的坦诚，以及朋友对他的义气。每谈到一个朋友，都有名有姓，有认识的经过，有交谊的故事，说得是有根有据，有板有眼，不容你不相信。

特别谈到他跟省委书记陈高为的儿子陈东的交谊，那就更神了。他说前些年，他当时还在县里跑小买卖，有回到省城，住在郊区的一个小###，那天早晨他起来在外边散步，忽然听到孩子的哭声，转脸一看，只见有个野狗正咬一个孩子，就赶紧跑过去把那野狗打跑，一看孩子的腿被咬伤了，跟前没有他家的大人，那狗不知是否疯狗，怕孩子得狂犬病，又赶紧抱上孩子找车，把孩子及时送到医院，打了狂犬疫苗。

孩子的父亲叫陈东，知道以后，对他感激得不得了，拿出好多钱来一定要他收下，他怎么能要呢？他说他不过做了自己应该做的事，收钱算是怎么回事，一分钱也不能要。后来，又要请他吃饭，他也谢绝了。他对孩子的父亲陈东说，要看他像个人，以后就拿他做朋友，这个他最高兴接受。从此，他就跟陈东成了朋友。

田忠信说，过后他才知道，那个陈东是省委书记陈高为的儿子。那天陈东夫妇带着儿子到郊外度假，住在附近，孩子早晨起床后，在大人没有注意的情况下，跑出来玩，遇上野狗的。他说，后来跟陈东交往得多了，知道陈东是做建筑生意的，为了避免人们说他借助老子的权威，陈东不公开露面，一直躲在几家大建筑公司的幕后，省内外的许多大工程，都是由他承揽的。陈东平时很少跟人交往，没有相当的私交，想见他比登天还难。

田忠信说，陈东好多次邀他跟他一起干，他没有答应。他对陈东说，我要跟着你干，干好了，发了，人家不会说是凭我的本事，会说是因为抱了你的粗腿，你不也怕人家说你借助你父亲的权威吗？所以你的好心我领了，我还是自己干吧。干好了是我的能耐，干不好算我无能。陈东听了，向他竖起大拇指，说他有志气，够朋友。

田忠信还说，前些日子到省城去，又见了陈东，陈东请他在宴宾楼吃的饭。陈东在吃饭的时候，非常动感情地对他说，忠信老弟，我们做了这么多年朋友了，我没有尽过一点心，没有给你办过一件事，你一定要给我个机会，不然我心里太过不去了。他对陈东说，没有过不去的大事，绝不给你添麻烦，以后要真有了事找到你，你可不要打官腔。陈东拍着胸脯说，以后有事你尽管说话，你的事，就是找老爸，也给你办成了。

袁力听田忠信说得多了，真就慢慢地相信了。他不但相信田忠信交友甚广，而且觉得田忠信品格高尚，没有借助朋友办过事，赚过钱。尤其认为田忠信跟陈东的交往，最能说明问题。

田忠信看着袁力已经相信了自己，便进一步琢磨袁力的利益问题。他发现，在机关里当干部的人，最关注的是自己职位的升迁。当科员的，想当科长；当科长的，想当县长、处长、局长；当县长处长局长的，想当市长，市委书记；当市长市委书记的，还想往省里升，反正官位是干部们追逐的共同目标。由此他想，袁力肯定也不例外。袁力前番之所以拒绝他的要求，担心的肯定是怕影响自己的官位。袁力怕秦君知道自己在忠信实业公司里的秘密，产生不好的看法，影响到自己以后的提拔。如果他能让袁力相信他能帮助他升官，袁力会是怎样的情况呢？他相信袁力不但不会拒绝，而且会积极地去做。

这样想定以后，当他们再次见面，谈完业务上的事，又转入闲聊的时候，田忠信便把话题慢慢地引到了袁力的身上。他说：“袁秘书，我每回看到您，都会想到一个问题，就是像您这样有大才可以担当大任的人，为什么不能及时给您个独当一面的重要位子叫您干呢？您给秦书记当秘书固然也很重要，但毕竟是他使唤的一个秘书嘛，已经干了三年了，还是个副处待遇。如果早一点让您去当县委书记，您一定会干得很好，说不定干个三两年，就提拔到市里当领导了。我弄不懂您为什么得不到及时地提拔重用呢？”

袁力本来就对机关里的论资排辈很有意见，听了田忠信这话，不由发牢骚说：“你不要把我说得那样好，我哪有那么好呢？机关里的事，你不懂，不管是谁，到了机关，都得在那里排着，很讲究先来后到，没有一定的资历年限，提拔是很难的。”

田忠信说：“论资排辈啊，那多压人才呀！不是说要解放思想，要以人为本，要大胆提拔重用年轻的干部吗，为什么还要论资排辈呢？”

袁力摇了摇头说：“所以说你不懂嘛。在机关里，说是一回事，具体做又是一回事，叫做传统观念根深蒂固，要改变是很不容易的事。”

田忠信说：“难道秦书记也很传统吗？他不是很解放，很有开拓的精神吗？他要是想提拔重用谁，总能够做到的吧？为什么他……”田忠信说到最后，欲言又止。他认为袁力已经明白了他的意思。

袁力自然明白田忠信想说什么，但他不认同田忠信要说的意思。他认为秦君是个很正直很公正的领导，他得不到提拔重用，责任并不在秦君。一来，秘书的位置是他无法施展自己的才干，不像他在忠信实业公司里发挥的那样，出了几个主意，经济效益就摆在了那里，使田忠信不能不承认，而当秘书，秦君难看见他有什么成果，怎么会提拔重用他呢？二来，当领导的都怕别人说偏爱身边的人，没有特殊的情况，秦君是不愿意落下那个话柄的，这个他能理解。因此他说：“田经理，你说这话是什么意思？该不是在挑拨我跟秦书记的关系吧？秦书记可是我很好的领导啊！”

田忠信赶快笑笑说：“没有没有，袁秘书千万不要误会，我挑拨您跟秦书记的关系干什么？我又没有疯。我是有点为您鸣不平，有点为您着急不是嘛。您为忠信实业公司，为我，帮了那么大的忙，做了那么大的贡献，我时常在想，我能帮您干点什么呢？我知道，入了机关这一行，职位的高低大小，是体现自身价值的根本标准。如果干了多少年，职位没有上去，那不是白干了吗？当然，本身没有才干没有能力，上不去倒也罢了。要像您这样，上不去，耽误了，那可就是罪过呀！所以前些日子我从省城回来以后，有时回想起陈东给我说过的那句话，就想，如果您现在是个市委书记就好了，他陈东不是###给他个机会嘛，说是找他老爸，也必须给我办嘛，那我就叫他给他老爸说说，把您提拔到省里去，看他给办不办？只可惜，您现在不是市委书记，您的提拔重用权还掌握在秦书记的手里呢。”

袁力听着他这话，好像品味出了什么。但他没有说别的，只说感谢田经理对他的关心。

田忠信发现袁力已经动了心思，第一次向他说了感谢的话，而且语气和往常不大一样，有几分发自内心的成分。他觉得他就要成功了，但不能追得太紧，不宜现在把话说得太明，应当让袁力好好地想一想才为上策，所以他就此把话打住了。