第五章 惊天赌局 3、周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星

周玉杰终于要回来了!杜林祥赶紧将这个好消息告诉周玉茹,他也推掉了今天所有的活动,早早赶往机场接机。

下午三点刚过,周玉杰搭乘的航班抵达河州机场。周玉杰今天的装扮很有“华侨范”,头发理得很短,穿着紫红色条纹衬衫、白色休闲裤,搭配白色休闲皮鞋。一出机场,他就同杜林祥、周玉茹来了个大大的拥抱。

杜林祥原本说去河州最好的酒店给周玉杰接风,但周玉茹说弟弟离开一年多了,一定要亲手做几个拿手菜让他解馋。于是,就改在家中举行家宴。林正亮也早早赶了过来,他老婆还在厨房给周玉茹帮忙。

大伙刚在客厅坐下,林正亮掏出“印象云烟”递给周玉杰:“知道你小子嫌弃三哥的红塔山,来,抽这个吧!”

杜林祥关切地问:“上回的事,已经了结了吧?”

周玉杰点点头:“已经没问题了,我账户上的钱也解冻了。明天就去银行办相关手续。”

杜林祥说:“好啊,总算是了结一桩心事。接下来,你准备干什么?要不还是回我公司来?”

林正亮也在一旁帮腔:“对啊,还是回来,咱们兄弟继续一起干。”

周玉杰说:“我还是想自己做,而且我已经有了规划。”

杜林祥记起,上回在曼谷,周玉杰曾说自己有个大计划。杜林祥问:“什么规划,给我们说说。”

周玉杰点燃烟,说:“公墓的生意虽然赚钱,可惜没法再做了。我在开曼群岛注册了一家公司,准备回河州进军超市业。前段时间,已经托人在河州选好了一个地下商场,顺利的话这几天就能租下来。”

林正亮说:“进军超市,你这跨度是不是大了点?”

周玉杰说:“商人嘛,以赚钱为专业,做哪一行都无所谓。”

杜林祥点了点头。他忽然记起,在曼谷时周玉杰曾去见过河州百货集团的董事长黄坤,就问道:“你上次说跟河州百货集团的老黄接触过,是不是准备与他们合作?”

周玉杰说:“也算是合作吧。河州百货集团是老国企,在市民中间有些品牌美誉度。不过他们的主业是百货商场,诸如超市、大卖场之类,他们并不擅长。我在曼谷时,花大价钱把这位黄总搞定。他同意,以后我开的超市,可以挂河州百货集团的招牌,每年只需要缴五十万品牌使用费,我们这边的经营他们完全不过问。”

杜林祥不得不佩服周玉杰的精明!面对工商、税务等政府机构时,他的超市是地地道道的外资企业,能够享受诸多优惠政策,可在一般消费者眼中,超市仿佛又成了根正苗红的老牌国企,是家有信誉的放心商店。

晚宴正式开席,这一天,众人都喝得很多。席间,周玉茹催促自己弟弟赶紧把和江小洋的事情办了。听到这话,江小洋笑得很开心。长期以来,周玉茹都认为江小洋是只狐狸精,害得弟弟和前妻离婚,今天第一次提起这事,说明她内心已经接纳了江小洋。只不过,周玉杰还是一副漫不经心的样子,说等生意走上正轨后再考虑结婚的事。

银行的资金终于解冻,周玉杰、江小洋重新开上了当初丢弃在河州的悍马与法拉利。杜林祥也逐渐知道,趁着在泰国的时间,周玉杰重新包装了自己的经历,他已经加入泰国籍,也有个泰国名字叫威猜·沙旺素西。周玉杰还从一个泰国四流大学里弄到了博士学位。现在的他,俨然一位爱国华侨,至于当初在河州经营公墓的事情,则绝口不提。

超市几个月之后如期开张。周玉杰砸重金进行广告轰炸,电视、报纸上随处可见超市打折的消息。正式开业前两天,周玉杰还突发奇想,召集所有员工开会。会上,他态度严厉地表示,开业期间公司将推出大量低于成本价的商品,这些优惠措施都是针对普通消费者的,严禁公司内部的人趁机购买特价商品。不仅员工不能买,就连员工的直系亲属也不准来买,一旦发现有违规行为将严惩不贷。

这样的规定,不仅不近人情,更没有丝毫可操作性。超市员工都是河州本地人,谁没有个七大姑八大姨的,这些亲戚真涌来购物,你查都没法查。所幸周玉杰也压根不想去查,他就是虚晃一枪,让这些员工成为公司的免费广告员。

会议结束后,员工都以为开业期间超市的商品价格会出奇地低,纷纷给自己的亲戚朋友打电话,要大家赶紧来拣便宜。一传十、十传百,这种近似小道消息的传播效果,甚至大大强于公开广告,开业当天的人流量比预估高出好几倍。

开业后,促销活动更是一刻也没停过,上午推出“一元菜”,那些贪图便宜的大爷大妈,排队都排到了超市外面。中午还有免费盒饭,周围的上班族纷纷来抢,甚至还引发了踩踏事故。晚上又有清仓水果出售,许多市民提前一小时就等候在此。

不到半年时间,周玉杰的超市就成为全市一个响当当的品牌,风头甚至盖过了沃尔玛、家乐福等大企业。周玉杰也趁热打铁,忙着四处跑马圈地开分店。

一开始,杜林祥很为周玉杰的成绩而欣慰。可在一次饭局中,杜林祥却听到几位超市业界的朋友不停大骂周玉杰:“这个王八蛋,不是来做生意,而是来搅局的。以他那样搞法,最后会死得很难看。”

这几人并不知道杜林祥与周玉杰的关系,杜林祥便趁机打听说:“他们那超市,发展势头不是很好吗?报纸上天天有广告,店里更是人来人往。”

有位外资超市的高管叹口气说:“一瓶三块钱的可乐,你拿到街上去卖一块钱,生意当然好。可问题是你生意越好,就亏得越多。”

自打超市开业,周玉杰就成为令业界胆寒的“低价杀手”,也就是凭借这一手段才迅速抢占市场。杜林祥猜想,其他超市大概是苦于价格战才口出怨言。他不禁替周玉杰辩解说:“人家推出低价举措,肯定有他们的想法。没准人家的成本管控更厉害,或是希望以此抢占市场?”

那位高管说:“杜总,要说成本管控,我们是国际大企业,它一个初出茅庐的小公司,根本就和我们不在一个档次上。而且,价格战也不是这种打法。一块钱的成本,你把售价从两块调到一块五,或者干脆不赚钱,就卖一块,这叫价格战。可周玉杰是把一块钱的东西卖五毛,你看他的店里人山人海,可是卖得越多亏得越多。”

高管继续说:“要说他们是先亏钱来抢占市场,把竞争对手打垮后再来盈利,也解释不通啊。咱们才是正规大企业,实力雄厚,亏得起,他那点实力,能挺多久?从没见过哪家小公司在和大公司竞争时采取这种打法的。”

周玉杰的实力,杜林祥是清楚的,和这些国际大企业相比,周玉杰那点钱根本不值一提。杜林祥狐疑地问:“按你们的说法,他的资金链应该很紧张,那怎么还到处开店?”

这名高管笑着说:“杜总是房产商,看来对我们超市业还不太熟悉。到处开店,其实就是到处圈钱,是他维系自己资金链不断裂的唯一办法。看着吧,像这种企业,哪天要不开新店了,分分钟倒闭。”

“什么意思?”杜林祥问。

高管解释说:“每家超市货架上的货,其实都是各个经销商的。但消费者购物时,是去收银柜台统一结账,也就是说货款这时到了超市手里。按照超市的通常做法,货款一般是两三个月统一结一次,到时按照合同约定的返点比率返还给经销商。这样一来,超市合理合法地将几个月的销售货款截留在自己手里。周玉杰到处开店,每开一家店,就能把一笔货款捏在自己手里,同时还能向经销商收一笔进场费、广告费。就他那种玩法,只能是用开新店收的钱,去弥补老店的亏空。”

杜林祥依稀记得,当初运作北国天骄项目时,就是周玉杰找到江小洋,从商场截留经销商的货款中拿出三百万来救急的。这小子,不会就是从中找到灵感的吧?周玉杰曾雄心勃勃地表示过,一年内,在河州开八家店,三年内,把分店开到洪西各地级市。如此急迫的扩张速度,他究竟要干嘛?

好几次,杜林祥想提醒周玉杰一下,但最后还是隐忍住了。如今的周玉杰已不比当初,自己的话也未必听得进去。再说这小子心眼活泛得很,说不定剑走偏锋还能收获奇效!

周玉杰快马加鞭四处开店的同时,也频频在媒体上抛头露面。在记者的笔下,周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星。加之他年纪轻轻,一表人才,许多媒体还把什么“时尚CEO”“企业少帅”的头衔送给了他。

很快,周玉杰的名气便超过了许多商界前辈,一些大学还邀请他去学校演讲。这天下午,他便应约前往河州师范大学,要举行一场关于“当代青年的机遇与挑战”的讲座。每每出席这类活动,周玉杰都不忘带上一帮媒体记者随行。

学校礼堂座无虚席,一身休闲装的周玉杰刚刚走上讲台,就收获了如潮般的掌声。学生们早已从媒体上认识了这位成功企业家,偶像今天就站在面前,怎能不激动异常!

周玉杰的开场白独具特色:“这几天我身体不适,一直在吃药。所以今天我要是讲得不好或是讲得不对,同学们就当我是吃错药了。”此言一出,台下立刻哄堂大笑。

讲座一开始,周玉杰当然要做一番自我介绍。他大讲自己幼年的贫穷,以及如何发奋苦读考上重点大学,毕业后又放弃了进入政府机关跟国有大企业的机会,下海当了个小包工头。尽管周玉杰在其中加了不少往自己脸上贴金的东西,但这一段的基本内容尚且属实。

接下来讲自己的发家史时,就几乎是谎话连篇了。周玉杰说自己在河州的创业屡屡碰壁,一个偶然的机会去了泰国,上演了一幕“河州人在曼谷”的离奇故事后,终于挣来第一桶金。之后拳拳报国心、殷殷赤子情,毅然决定回国建设家乡,并利用自己的资金、技术,与老牌国企河州百货集团实现强强联合。

在台上滔滔不绝之时,大概连周玉杰自己都忘了,他的第一桶金,其实就是在河州违规经营公墓;他到泰国,绝不是去创业,而是跑路;所谓与河州百货集团的强强联合,只不过是花钱买个牌子而已。

不过,周玉杰的口才确实出类拔萃。两个小时的讲座,台下同学听得如痴如醉。演讲一结束,立刻掌声雷动。

接下来是互动问答的环节。对于学生们提出的各种问题,周玉杰自然是应对自如。眼看时针已指向六点,而台下踊跃举手的同学还有很多。主持人只好宣布,最后再给大家一个提问机会。

这个机会,最终被坐在前排的一位女生拿到。这位女生站起来说:“周总,你好!你觉得你的成功经历是可以复制的吗?或者说,你的成功,对于我们这些在座的学生,有什么可以借鉴的地方?”

回答这类问题,周玉杰几乎可以不用大脑来思考。但比问题本身更吸引人的,却是提问者本人。因为坐在前排,她与周玉杰的距离并不远。只见少女的俏脸如一朵雪白牡丹,极清极妍,一双眸子湛蓝如湖,明亮沉静中又透出一股灵性,尤其是提问结束后的浅浅一笑,展露出迷人的清纯之美。

周玉杰回过神来,一脸微笑地回答:“条条大路通罗马,但每条路的风景各不相同。世界上绝不会有两个人,拥有共同的成功路径。但每一个成功者身上多少都会有些相似的特质,比如坚毅、勇气、对胜利的渴望、对目标的执着。因此我只能用一句话回答你的问题:成功的经历无法复制,成功的精神却可以共享!”

在雷鸣般的掌声中,讲座大获成功。此后,还有不少人上台向周玉杰索要名片,或者希望与他合影留念。周玉杰今天的耐心出奇的好,几乎是有求必应。在他心中,甚至期许着,那位最后提问的女生能够上台来和自己聊上几句,进而互相留下联系方式。不过令他失望的是,这位女生只在台下站了几分钟,便转身离去。

离开学校时,周玉杰心中满是遗憾。那位女生是谁,叫什么名字,通通不得而知。唉,难道这只能是一段“人面不知何处去,桃花依旧笑春风”的小插曲?

周玉杰如今有好几个手机,与重要人物联系时,他当然会留下自己最常用的号码。像今天这种场合,他发出去的名片上所印的联系方式,其实是由秘书保管的手机。周玉杰特别叮嘱秘书,凡是河州师范大学的同学发来短信,整理后都报给我。秘书不明白,老板今日为何这么反常,只是木讷地点了点头。