第二章 成功挑战篇——好口才,赢在好心理 驾驭自己,让自己表现得无所畏惧

让自己感觉很勇敢,而且表现出好像真的很勇敢,运用一切意志达到这个目标,勇气就很可能会取代恐惧感。

美国最著名的心理学家威廉·詹姆斯有过这样一段经典论述:

“行动似乎在感觉之后,但事实上行动与感觉却是同时发生的。行动在意志的直接控制下,虽然通过制约行动,我们也可以间接制约感觉,但感觉是不受意志的直接控制的。

“因此,假如我们失去了原本感觉中自然而然的欢乐,那么,使自己欢乐的最佳方法,即是快快乐乐地坐着或者说话,表现得自己本来就是欢乐的一样。如果这样的举动还不能让你觉得快乐,那就没办法了。

“所以,让自己感觉很勇敢,而且表现出好像真的很勇敢,运用一切意志达到这个目标,勇气就很可能会取代恐惧感。”

记住詹姆斯教授的劝告吧。为了培养勇气,面对观众时,不妨就表现出好像真的有勇气一样。当然前提是必须还得有充分的准备,否则再怎么表演也没有用的了。如果已经对自己所要讲的内容了然于胸,那就轻松地大步而出,再做一次深呼吸。面对听众之前,深呼吸三十秒,增加的氧气供应可以提神,给你勇气。杰出的男高音姜·德·雷斯基常说,你如果气充胸臆,可以“席气而坐”,紧张自然消逝无踪。

把身体站直,看着听众的眼睛,开始信心十足地讲话。假想他们每个人都欠你的钱,他们聚在那儿不过是请求你宽限还债的时间。这种心理作用对你会很有帮助。

你如果怀疑这种理论没有道理,可以找个同意这种意见的任何一位我班上的同学谈谈,不用几分钟,就会让你消除疑虑。如果你没有机会与他们交谈,就听听一个美国人的话吧,他常被视为勇气的象征,但曾经也非常胆小,后来练习自我信赖之后,才成了勇者之最——他便是反托拉斯斗士、常左右着听众、抡使巨杖的美国总统提奥多·罗斯福。

他在自传里这样说:“因为小时候经常是病歪歪的,又很笨拙。年轻时,起先既紧张又对自己没有信心,我不得不艰难而辛苦地训练自己,不只是对身体,而且是对灵魂和精神进行训练。”

他这样讲述自己蜕变的经过:“孩提时期,我在马利埃特的一本书里读到一段话,印象极深刻,时时萦绕在心。那是一艘小型英国军舰的舰长,向主角讲解怎样才能做到器宇轩昂、无畏无惧时所说的一段话。他说:刚开始的时候,每个人想有所行动时,都会害怕。应该学会驾驭自己,让自己表现得好像一点不害怕。这样持之以恒,原先的假装就会变成事实,他只不过凭借练习无畏的精神,在不知不觉中真的变成无所畏惧的勇者的。

“这便是我训练自己的理论根据。一开始,我害怕的事情真多,从大灰熊到野马还有枪手,无一不怕,可是我故意装作不怕的样子,慢慢地我就不再感到害怕。人们若是愿意,也能像我一样做到的。”

克服当众说话的恐惧,对我们做其他任何事情都会有极大的潜移默化的影响。那些接受这项挑战的人,会发现自己人品渐渐完美,战胜当众说话的恐惧,已使他们脱胎换骨,进入更丰富、更圆满的人生。

有个推销员如此写道:“在班上站起来几次之后,我觉得任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前,他还没来得及说‘不’,我已经把样品摊开在他的桌上。结果,他给了我一份最大的订单。”

一位家庭主妇告诉我:“原来我不敢请邻居上家里来,怕和客人不能融洽地谈笑。但是上过几次课,并站起来讲过话之后,我决定开一次宴会。那次宴会开得非常成功。我往来于宾客之间,毫不困难地让他们尽情谈笑。”

在另一个毕业班会上,一名店员说:“最初我很怕顾客,总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后,我觉得说起话来有自信了,也从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。我在班上讲演后的第一个月里,我的销售业绩便上升了百分之四十五。”

他们发现,自己已经能够轻易地克服别的恐惧或焦虑,从前可能会失败的事,现在却能成功了。从当众说话获得的信心,让自己信心满怀地面对每一天的到来。你同样可以获得这种从来没有过的胜利感,用来迎接生命的难题和困扰,曾经接二连三的困境,也可以变成生活中增添情趣的愉快挑战了。