上午九点四十分，当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时，不由得心里抽搐了一下，稍显紧张地瞥了一眼和自己同样紧张到抽搐的李秘书，两个人做了错事一般心虚地直迎上去。

或许，这比做错事更严重，发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商，飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇的存在。外人无从得知的是，旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务，是实行分销商、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕，这些年起起落落、战端纷纷，各竞争对手花样百出，都是兵来将挡、水来土掩，可从来没有像今天这样。

怎么样呢？秦苒心里涌起了一种不祥预感，因为根本不知道黄河景区成了什么样子。

“林总……”

“林总……”

女秘书、女助理，一位开着车门，一位恭立着，林鹏飞伸腿下车，面无表情地扫过俩人。助理很干练，秦苒是那种事业心很强的女人，是自己无意中挖到的一位厂家销售代表；秘书很漂亮，属于那种无事养眼、有事招徕客户的八面玲珑的花瓶人物，两个人有那么一个共同点就是都不笨，合在一起基本能独当一面。

可今天挡不住，女人毕竟是女人，有了应付不了的事就乱阵脚。林鹏飞扫过一眼，舒了口气，沉声问道：“怎么回事？”

“可能有人捣乱，咱们的三辆货柜车车都被挡在景区外……这是车队队长发回来的手机照片……”杨秘书利索地掏着手机，调出接收到的照片，递给林鹏飞。林鹏飞看着的工夫，秘书解释道：“国道上据说有光缆抢修的施工队，无法通过后取道高速路从五龙口进景区，谁能想到莫名其妙就竖了块欢迎牌子，钢混结构的，是昨天刚竖的，路面被分割成两部分，来去向各二点三四米左右，咱们的货柜车恰巧差了十几厘米，司机试过了，就是过不去……”

“嗯，没错……是有人捣乱，方法很绝啊，一下子把咱们拒于市场之外了……”林鹏飞仅仅顿了一下脚步，递回了手机，回头看了公司大院一眼，问秦助理，“怎么安排的？”

“崔浩他们刚倒出来，我把这三辆货柜车派向汝州配货了。”

“做得对……那这是干什么？”林鹏飞指指大院里的装货车辆。

“鉴于目前发生的情况，我从批发商手里调来六辆小货厢车，准备装车后直奔景区……再过半小时就可以出发。”

“这个不用。”林鹏飞突然摇摇头，若有所思道：“既然拒我们于市场之外，那他们在里面肯定已经做了手脚，去也白去，最起码今天是白去。情况不明的时候，不要盲目胡来，让他们停停。”

“好的，我马上叫停。”秦苒稍有不解，不过还是摸出手机通知装货的几位停下来了。

有点疑惑，秦助理和李秘书都有点疑惑，这位林总的脾气可不怎么好，火气上来不管性别、不管来人、不管身份，经常拍桌子骂娘，可今天这么蹊跷的烦心事出来了，林总却显得很镇静，比平时一帆风顺的时候还镇静。这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了，跟着林总进了电梯，上了顶楼。李秘书快步打开总经理的办公室，进屋落座，秦苒早简要地汇报了此事，从配货到被拦的经过，先期已经派出市场部的叶主管到现场看了，此时还没有什么消息传回来。

最难决断的恐怕就是现在这种时候，人家是有心、自己是无意，而且根本不知道对手是谁，要干什么，在这种情况下心里不惶惶都不成。反倒是林鹏飞很笃定，坐下来思忖了片刻，笑了笑安慰着两位女雇员：“别这么愁眉苦脸，市场不是谁家的后院，更不是写了谁名字的产权，你来我往这些年就没有停过。黄河景区虽然是一块黄金市场，可占咱们公司总份额不到十分之一，季节性这么强，谁也别想在这地方长期垄断，咱们不行，比咱们行的，他也未必行……”

又是一颗定心丸，捋清了这个思路，秦苒心里悬着的石头又放下了几分。在这个产品差异化很小的年代，垄断的可能性已经微乎其微了，别说大类，细分到每一个小系列，都有若干种不同选择、千变万化的口味，已经不是哪一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向的。

“林总，是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场？”李秘书打破了沉闷，说了一种最有可能的可能性。

“不是，正浓的李正义是科班出身，喝洋墨水长大的，这么聪明的流氓手段，他想不出来。”林鹏飞给了非褒非贬的一个评价，那位是百事可乐的代理，旗下也有十几种品牌饮品，两相交锋不少，飞鹏饮业一直略胜一筹。

“那是不是绿尔和蓝莓几家小代理合伙挤对咱们？想把咱们挤出去。”李秘书又提到了一种可能性，轻轻把一杯热茶放到林总办公桌上。对于这位经常把所有漂亮女人和大多数同行想象为假想敌的秘书，林鹏飞还是蛮欣赏的，最起码能让人感觉到她对自己、对公司那种溢于言表的关心，只不过提议似乎缺了点儿理性。林鹏飞笑笑，摇摇头，吁着茶叶，抿了口道：“碳酸里我们有可口可乐、雪碧，凉茶里我们有王老吉，果汁里我们有农夫、汇源……你觉得把这么多一线、二线品牌同时挤出市场，有这种可能性吗？”

当然没有，李秘书不好意思地笑了笑。以自己的无知衬托领导的睿智，每每这种细节让秦苒捕捉到，都会觉得心里怪怪的，免不了要怀疑这位长相清纯的李秘书有小三情结在作祟，每每只要讨好一句，总能把林总哄得舒舒服服，这次也不例外。林鹏飞一解释，抿着龙井清茶随意说道：“今天的事，不管是谁，不管他拿着什么牌子捣乱，都是一种极度短视的行为，短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子尾巴长不了……而且在黄河景区有咱们多年积下的人脉，摊位有一百多个吧？”

“一百二十七个。”秦苒插了一句。

“对，这么多摊位，我就不相信谁胃口能好到几小时能给我全吞下去……就算吞下，他凭什么站稳？即便他站得稳，我们照样抢得回来。”林鹏飞说着，几分不屑，那种挥斥方遒、指点市场的气势还是有的。很跩，或者是这么多年市场打拼历练出来的，这么多名牌代理在手，不跩都不行。李秘书不失时机恭维了句，冷静下来了，不安和烦躁渐去，再说这么大点儿事，或许在林总眼里根本不算什么事，只要查清楚是谁，是什么牌子的产品涌入，接下来有的是对策。

电话铃响了，秦苒看了眼说是叶主管，急忙放到耳边听着，不时拿眼睛瞟着林总和李秘书，表情有点怪异。说了好半天，林总和李秘书听得她安排把现场的产品样本买回一部分来。挂了电话，刚刚笃定的秦苒又有点发怔地看着林总，林鹏飞诧异地问道：“怎么了？究竟怎么回事？”

“一百二十七个摊位，全部上了新货，不是我们知道的任何一种，叫渥尔玛。”秦苒瞠目结舌地说。

“什么？叶主管没发烧吧？”李秘书吓了一跳，声音有点变调。秦苒无言地把手机上刚接收到的产品图片递上来，李秘书瞧着有点愕然，递给林总。林鹏飞一瞧，这下出乎意料了，思忖了片刻，很肯定地决断道：“不可能，绝对不可能……单一不知名的牌子，他怎么可能去占市场……就是占也占不稳。”

“他用的是我们代理的产品。”秦苒轻轻一句，不啻平地响雷。李秘书和林鹏飞都大眼圆睁瞪着秦苒：“什么？”

秦苒看样子也是刚从惊讶中省过来，有点难以启齿地解释道：“叶主管在现场发现的，黄河景区可乐、雪碧、果汁、红绿茶，五大类一线品牌全线涨价。这些货应该是从咱们旗下的批发商手里拿到的，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，他们拿货价应该能维持略有盈余的水平……他在拿咱们的货做市场，拿这个新品牌创利润……”

“啪”的一声重重一响，吓了秦苒和李秘书一跳，是失态了，林总失态了，一巴掌拍桌子震得茶杯嗡嗡直响。刚刚所谓的睿智判断顷刻间颠覆了，新消息搞得林总懵头懵脑失去淡定了，半天咬牙切齿骂了句：“哪冒出这么个王八蛋来，缺德缺到家了！”

烈日炎炎、黄河滔滔、人头攒动的景区，游人如织的景点，再热的天气也挡不住这些花钱买罪受的游客。过去说，有人的地方就有江湖；现在说，有人的地方就有市场，这些热情不减的游客，无疑是一群腰包鼓囊的最好客户。

“可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……”

五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往日的热闹，虽然景区收的摊位费高了点儿，不过这么好的生意可没地儿找。一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多。看着络绎不绝的游客过来，有的略加思索还是提着大品牌饮料，有的稍一踌躇抱着试试看的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖是赚的要超过平时了。

又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门。一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁偷着乐了……

岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第N箱饮料送往寺前，堆到摊位上。摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件。老皮累得吭哧喘气，没好气地说，没了，只有渥尔玛了，你凑合着卖吧啊，从台阶下扛上来得多远啊……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今天人这么多，我哪儿支应得过来。俩人辩着，老皮又悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿时心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？

失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批发价和代理价之间的差价，直呼自己失策了。要是天天这么卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。

相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付得绰绰有余。上午十一点光景，坐到畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了。程拐歇了一会儿，瞅着不远在进口拐角处的一个摊位，径直溜达了过去。那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，“啪”一声往摊位上扔了十几本杂志，笑道：“兄弟，这个能卖了不？翻版《读者》、特别关注……还有小报，看这多牛，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长性日记无删节版……还有，落马市长和他173位情人的故事……”

此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞。那摊主都忍不住动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁（你）这盗版。”

“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗版的呀。”

“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”

“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜。这儿你看坐着乘凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”

程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！”

“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，夹起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……

依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们儿搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀，你吃了伟哥了，这么劲大？”

“可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎，对了，再去拉点儿可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛，摊主有意见了。”老黄笑着说。

“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了，不给货咋办？”

“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金，我就不信谁不给货。”

“嗨，要多少……钱呢？”

“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”

老黄搬着饮料，顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开车朝下一个景区驶去。车驶了不远，大牛回头看看游客来来往往的景区，突然意识到一个很严重的问题。

对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……

乱，这个市场被搅乱了。身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在操纵局面，甚至有时候摊主们私下商议的时候，也喜欢这种乱法，一乱没准儿就有价格战，而价格战都在不同的代理商和批发商层面上展开，得利的最终都是终端零售商。这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入、提价销售，哪个摊位的货都挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点儿货，也被摊主把价格压了好几毛钱。

不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了。程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催，催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处。帅朗一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接过罗嗦递过来的饮料，很有点自得地说：“这几个王八蛋，哪个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……”

“一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐、雪碧，贩到这儿赚四毛多的差价都赚钱。”罗嗦也乐歪了，火爆的销售场面他虽然没见着，不过从电话里都能听得出来。

不料一说这个，帅朗有点高兴不起来了，摇摇头说：“你们是瞎高兴，都没干过这一行，知道为什么选在今天动手吗？”

“为什么？”

“有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件、两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。”

“那也不少呀。”

“别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不赚什么钱了……还不敢说再被代理商卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准儿蹦跶三五天就被赶出去了……”

“不可能那么惨吧？”

“往最坏处想，往最好处做。”

“那倒是，想好了吗？”

“正在想，不过现在又有点想不通了啊。”

“什么想不通？”

“你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车来，就是反应再迟钝，四小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点儿，咱们憋了这么一泡坏水，没准儿人家正憋着劲怎么整咱们呢……”帅朗脸上稍显忧色地说，罗嗦嘻笑了笑，没当回事，反正是有机会捞一把，抓不着机会也不至于有更大损失。

两个人各有所思，坐在车里吹着空调，停车的地方就在五龙中心景区入口，今天料得很准，势如破竹抢了景区市场。唯独没料准的是飞鹏的反应，中午已过，仍然没见送货车来……

人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、李秘书、几位闻讯而来的公司中层都站在林总办公桌前，一言不发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在哪儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤对你几下，反正不让你好过。

市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占，恨不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。

不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十几年的林总也理解不了。他盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿龇牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详。估计是被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准儿是想蹭“沃尔玛”的光；巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，让人情以何堪？

关于“黄河景区推荐天然饮品”一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，仔细咂摸一下，此句的主语是“黄河景区”，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐。其实这是个惯用手法，就像电视广告上经常冠以“中华牙防组织推荐”的牙膏品牌、“中华中医学会推荐”的狗皮膏药、“中华营养学会推荐”含毒食品是一个理，名头听着蛮大，不过谁要是有心细细琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。

对了，这东西还没法查，谁去较这个真，似是而非、似真而假，之所以这么干，都是方便以后推诿塞责。

众人看着林总的表情，有点揣不准领导的想法，难得见到总经理这么为难的表情出现。不过也可以理解，今天这事实在让人牙疼，要是被个知名品牌或者同样重量级的同行挤走了一部分市场，大家或许会好受点儿，可偏偏是个烂到无人知道的牌子和烂到大路上能捡到的招数，这就让人难受了。要是再哄传出去，飞鹏饮业被个不知名的小厂品牌挤出黄河景区了，恐怕要成为业界今年最大的笑话和看点了。

“厉害……有眼光，这么烂的牌子，也只有通过这种方式才能迅速打开销售局面……我还真想不出比这更好的办法，比黄河景区更好的地方……厉害，今年咱们这行要出‘黑马’了……小叶，查出是谁了吗？”

林总扔下了手里的饮料瓶，产品不值一唏，不过路子这么野，根本不讲规则的手法倒是值得商榷了。

叶育成摇摇头，给了一个茫然的眼神，有点心有余悸地说：“正常情况下是七点半开始上货，我去的时候是九点五十分，货已经上完了，也就是说，在两个多小时里，他们把四十多个景点、一百二十多个摊位全部铺上了货，主打是渥尔玛，配角成了咱们的货……应该早有预谋，咱们的货我看了看批次，是四月底分销出去的，应该是从咱们旗下批发商手里拿的……”

这个情报有点触目惊心，一百多个摊位，分布在东西长二十公里的四十多处景点，两小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一两个人，应该是一个团队在操作。一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼中闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候，这种眼神才会出来，一惊话停下了……

李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于哪家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拔了，看叶主管说话的意思，还不知道是被谁拔的，接下来要发生什么，都有点担心了。

“我问你，是谁？查到了没有？”林鹏飞冷眼剜了他一眼，强调着重点。

“不……不知道！应该是渥尔玛派到中州的代理吧。”叶主管嗫嚅地说了一句，紧张地看着林总的表情。

没什么表情，没有想象中的勃然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说。”

“林总，这次事主要责任在我。”叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了，“我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到，他们会用咱们的货来铺市场。我看了一下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了……给我三天时间，我把他们从黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”

“你准备怎么把他们赶走？”林鹏飞抬眼，征询似的问道。

“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低五毛多，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势。上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了，这个损失在我们能承受的范围之内。”

“糊涂……”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥道，“生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险。你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要是拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口可乐天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料哪个没有叫得响的几个品牌，三小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场。咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”

否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的目光。副总打着圆场，附和着林总的意思，不过这附和可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理商、经销商的利润空间很小，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。

“这个……咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”闫副总提议道，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务。一提议，各位看着林总，等着决策。还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头，同样否决道：“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货。即便咱们控制住中州，也控制不住邻近县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手，要是后院处处放火，够咱们受的了。”

林总摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出此中的意思，让秦苒诧异地看了林总一眼，暗道这是起了惜才之心了。说起来，林总本人也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员；比如车队队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把与我为敌化作为我所用，是解决问题的最好途径。

端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排道：“秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他情况，要快，越快越好。”

“我马上着手。”秦苒应道。

“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到消息。这么大动静，景区管理部门不可能不知道，说不定他们和经销商已经有了私下协议。”林总道。

“好的，我马上办。”李秘书应声道。

“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场。老办法，收编为主，竞争为辅。打价格战，咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候。这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了……”林总突然浮起笑容，很怡然自得。

听得此言，余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。

“闫副总，还得劳您大驾啊……”林总的神色更和蔼了几分，揽着闫副总的肩安排道，“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说。告知一下大伙儿，就说这两天供货可能紧张，让大伙儿消停点儿出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区串货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视……”

“好的，这事我来办。”闫副总应道，这个意图更明了了几分。货源紧张再加上串货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视。惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源。即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点儿，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。

“嗯，都站着干什么？忙去吧。我到景区看看去，有些年没去黄河景区了。”

林总提醒了办公室里诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各自告辞着忙去了。

此时已是午后一点四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家嘘寒问暖一番的，却不料被这突来的事搅乱了心绪。

乱，心很乱，再怎么说已经入囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近两百万的游客，能创多少利润，哪家代理都小觑不得。几家代理商在这个市场上你争我夺已经交战过几个来回，飞鹏从来没有这么失利过，一夕之间丢了市场，连是谁抢走了，现在都无从得知。

从公司驶到环城路，驶进解放路时，林鹏飞才想起自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈。脑子里没来由地对那块竖在路中央、挡着货柜车去向的水泥墩印象深刻，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却又想起一件事来，今天忙得连中午饭也忘记吃了……

午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远处，打了电话等了很久，才见着肥肉颤巍巍、带着四个帮手奔下来的程拐。到了车跟前，看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而坐，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。

“哎哟……不能把娃饿成这样吧？”罗嗦取笑道。

“嗯……哦哟，光顾干呢，忘吃了……”程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥饿，意见来了，叫着副驾上的帅朗道，“帅朗，今天办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有……”

“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧？”帅朗脚搭在车窗上，嬉笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了。正吃着，后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐的脑袋就是一下子，跟着听到大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”

“谢个屁呀，拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦……”程拐不理大牛这茬儿了。

吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下去一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了。“呃……呃……”程拐打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己。程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了。大牛龇着白牙，指着嘴角还粘着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他妈开胃。”

“饱啦？要不再来两份？”罗嗦笑着问。

“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。

“妈的，合伙挤对我是不是？”程拐反击了，抚着肚皮，胖手指着，眼斜忒着，嘴撇着，痞相外露地叫嚣道，“信不信哥明儿把你仨的裸照都印在盗版杂志上，故事标题就叫《三个艾滋病患者的心声》，哈哈……要不叫《菊花之恋》，不恶心死你们，都枉干这么多年书商了……”

“我靠……这么跩？”大牛被刺激了一下，一挥手，罗嗦会意，知道接下来该怎么整人了。怎么整呢，俩人一人一边，俱伸着手淫笑着，要摸程拐的胸。这货肥得很有肉感，兄弟们当年没妞摸的时候，就拿程拐暂解手瘾。程拐早谙此道，嘻嘻笑着，两臂夹得紧紧的，就是不让摸。逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点儿什么来了，眼珠来回转转，果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪，心里一惊，凑上来一巴掌扇到程拐脑后，小声骂道：“你大爷的，你在这儿卖上盗版了？你个王八蛋，纯粹搅和生意是不是？”

“啊？谁卖了？”程拐不承认了，摇着头，“绝对不是我。”

“你少装，除了你就没别人。我说老拐，你积点德行不行？怎么走到哪儿把盗版带到哪儿。”帅朗斥道。早知道这货的德行，罗嗦一点儿都不意外，看看几位还吃着的帮手偷笑，估计肯定私下推销给小贩了，拍拍程拐惋惜地说：“完了，拐哥你没救了啊，只要你来了，黄河景区的形象肯定要掉一大截。”

“怎么了，怎么了？卖盗版怎么了，好像你没卖过似的……”程拐火大了，指着帅朗训道，训完帅朗又训大牛，“你，你也卖过，火车站那片，你丫没少赚，瞪我干吗？”

“还有你。”程拐又一指罗嗦训道，“少跟我谈形象，你丫旅行社还不都是黑导游窝，谁笑话谁呀？”

“嘿，你给我说清楚啊，什么叫黑导窝，你丫是想找练是吧？”罗嗦不乐意了。

大牛拉着这一对，生怕俩人真干起来，安抚了一番，回头倒是饶有兴致问着程拐：“老拐，我觉得光杂志不行哎，得印点儿旅游图什么的来卖……有没有，我到火车站给你找个原版。”

“成啊，除了人民币，你要什么我都能印出来。”程拐一听，拍着胸脯跩上了。

这几个害虫，到一块儿一般情况下除了吃喝嫖赌就是商议着怎么挣钱，捞钱的门路五花八门，除了正当路子没有，其他都有。帅朗听得直膈应，插进来按下话题，指指几个人，岔开话题说：“听我说……咱们现在正道能赚钱，干吗还想那么多歪门邪道，老拐，你算算你今天赚了多少？出多少件了？”

“三百多件了，一件二十瓶，一瓶渥尔玛到我手里赚四毛五，一瓶可乐雪碧去掉运费成本能赚两毛钱，绿茶果汁三毛左右，操作好了我算算……今天我这儿能赚两千块左右，去掉我的车油钱，我带了四个人，每人一百块工资……也就一千来块钱。”程拐掰着胖指头算着，账目向来很清楚。都差不多，帅朗盘算了一下，五龙口中心景区一片稍高点儿。一说账目，罗嗦可来劲了，点点头：“怪不得饮料代理商都这么牛，这里头利润比开个旅行社还厉害，要这么干仨月，发逑了啊，比我一年赚的还多……”

“对呀，我也算了算，咱们其实就是从批发商手里拿饮料，贩到景区和火车站都赚钱，真的，这渥尔玛不好卖，要是其他牌子，光列车上咱们挤巴挤巴，一天发千把件小意思……是不是啊，帅朗？”大牛也在描绘美好愿景了。

“你们做梦吧？这生意就是捞一天算一天。”程拐撇着嘴不屑了。

嗯？奇怪了，罗嗦和大牛没搞清楚，都看着帅朗，五个人里头就数程拐和帅朗比较奸诈，这么说肯定有道理。一句话泼了盆凉水，程拐压低了声音说道：“兄弟们悠着点儿啊，我先前不太同意，那是因为呀，抢人家市场的事办得忒不地道，即便咱们抢回来，照样守不住。”

“怎么就守不住，谁来干他丫的。别怕，这事我担着，谁敢找事，我把货站上的搬运工全拉来，吓死他们……”大牛立眉瞪眼虎气了。

“办事不能光用拳头，得用上面这个头……”程拐戳戳大牛的脑袋，再看看帅朗和罗嗦俩人，教育上了，“咱们从批发商手里拿货，等于给人家挣钱，可不拿人家的货，光凭咱们手里的渥尔玛，又占不住市场……这样的话，人家想卡你脖子还用拳头吗？随随便便打个招呼，就断了你的货源，你倒是可以去其他城市进货，可算上运费，还能赚多少？这代理一个价、分销一个价、批发一个价，中间的差价就是几毛钱，这几毛钱能把咱们憋死……还不敢说，人家直接在景区设点，价格一拉下来，不用赶，咱们都得走人……”

程拐人虽然烂，可眼睛不烂，看得既毒且准，寥寥几句点到了正题，听得罗嗦和大牛有点愣眼，回头瞧帅朗，帅朗也是吧唧嘴一副无计可施的样子。这不用开口也知道有问题了，越听程拐的毒舌点评，越让众人觉得心虚，特别是想想到现在都不见那个代理商的车和人出面，免不了心里那层阴影更重了几分。

“听傻了吧？不瞎高兴了吧？这年头个顶个都是人精，谁也别把谁当傻瓜。能撑上三五天，咱们弄俩小钱就不错，别看现在没人找麻烦，那是公司大了、生意忙了还没反应过来，没顾得上收拾咱们。等他们反应过来，咱们能干的，就剩两件事了，第一件，收摊；第二件，走人……”程拐胖手一拨拉，这事来龙去脉早看得清清楚楚，既然看清了，那么强弱之势也非常明了。或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼，趁乱捞一把，顺便再发展点儿卖盗版杂志的渠道而已。

不过这么一说，可把刚才兴高采烈的罗嗦和大牛搞得灰头土脸了，罗嗦明显有点不甘心，不服气地说：“看你说的，好像咱们都是纸糊泥捏的，就不会动弹啦？”

“就是呀，咱们当年大院里好歹五大害啊，文的罗嗦、武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗，还有个专业耍流氓的老黄，他们就不管怎么弄，咱们好歹也能支应一月俩月吧？”大牛也不服气。

一说到五大害，几个人都笑了，一文一武、一烂一坏，再加上一流氓。想当年在学校群殴，那是有人管打、有人管拽；到工地倒腾道轨废钢，那是有人管偷、有人管卖；五个人各司其职，配合得天衣无缝那叫一个帅，也就是毕业后各奔东西来往得少了。随着年龄的增长，他们虽然不至于再干这类烂事了，可也都没学多好，最起码今早上堵车这事和大牛一说，大牛损人不利己纯属个人爱好，不给他钱他都愿意干这烂事。

说是这么说，可毕竟都大了，契合得估计没有青春躁动期那么热血了，程拐一听大牛说一两个月，很老成地摇摇头道：“我也想呀，一两年才好呢，赚钱谁不想，不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早待傻了，俩根放眼前，你根本分不清到底是道轨还是人腿……市场情况你知道不？营销策划你懂不？你数数，正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏，哪家没个几百万底子，飞鹏更大，老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来，今天一天倾销两千多件，过了今天，咱们就是这些代理商的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了，这么大利润，谁不眼红？”

又是一瓢凉水，说得大牛和罗嗦无言以对了。论奸诈，几个人都不及程拐，这货从做生意开始，就只有坑人的份、没有被坑的时候，向来利害关系看得很准。这么一说，大牛和罗嗦都瞧着帅朗，等着意见，不料帅朗没吭声，程拐龇笑着补充道：“对了，拦货柜车都是你们干的，和我无关啊，要是有人找上门，我可经不起威胁利诱啊。”

咦？还有这么不要脸的，出卖兄弟的丑话都说得到前头。这下子犯了众怒，两个巴掌一只脚，仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼，骂骂咧咧干了这货几下子。程拐也不介意，抱着头嘿嘿笑着，反正咱就是奸商出身，丑话说前头免得伤了兄弟们感情。再说这事怎么谈仗义不仗义，明显堵路竖水泥墩都是坑人抢人摊子，摆出来谁也不光彩不是？

没治，帅朗愤愤踹了程拐一脚，却讷言了，五个人各有各的特点，谁拿谁也没治。就像程拐这号烂人，有好处的时候一准就来，有利害了谁都出卖，到了下回有好处，根本不把自个儿脸当脸，照样还来，扇了这货两巴掌倒能解解气，可解决不了眼前的问题。

四个人闹腾着，有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法，尽管有程拐连泼凉水，可要说起这块市场来，免不了让谁都垂涎三尺。前两日五个人密谋，今天一举得逞，而且看这趋势，要大大超过预计，每人负责的区域最少都能销上三五百件，这等于每天轻轻松松几千元收入，这么好的事上哪儿找去。

啥事都是有利才有劲，帅朗把账目一细算，就连泼凉水的程拐照样动心，一商议接下来咋办，大牛拍着胸脯出着主意，咱们严阵以待，谁敢来，召几十号人干逑他。

不行，这个暴力分子脑瓜不太好使，帅朗直接无视，让这货闭嘴。问到罗嗦，罗嗦却没有更好的主意，反正觉得把景区王主任收买了，连吃喝带洗，花都花了三千多元呢，大不了再孝敬点儿，毕竟景区人家说句话挺管用的。

也不行，直接被程拐否决了，怎么说呢，这人都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪，千万别相信。现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞，人家是睁着眼当没看见，真要有利害冲突，人家闭着眼都能收拾了咱们。再说光你会送呀？搞推销的哪个不会拉关系？

是啊，正是有这种担心，把帅朗难为住了，能拿钱收买过来的人最不值钱，回头谁真要把公关做到那儿，照样也能收买得了。

大中午的天气，毒辣辣的太阳洒满了景区，树荫底的这几位憋坏水的，你一个我一个，都想着怎么再来个牛办法，把今天的利润再延长一月半月，哪怕十几天也行呀。现在的钱这么难挣，好容易摸到这么个门道，总不能只挣一天两天就拱手让人吧？只不过这办法提出来就不怎么好听了，堵路用过了，接下来是扒车胎，再接下来想了个半路截他们货源，强卖强买。横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有，就是没有能用的，听得帅朗自然是全盘否决。

四个脑袋凑着正争辩不休、莫衷一是时，又一辆车驶来了，一辆红色小丰田，停在罗嗦开的车后，还以为是游客没注意，不料车门一开，有人喊着“兄弟们都在呀”，一瞅是老黄来了。满头金灿灿的黄毛格外耀眼，而且车里驾驶位置还坐了个女人，四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着，霎时忘了争议的议题。

“哟……车换了？”程拐酸酸地说。

“哟……妞换了？”罗嗦羡慕地说。

“哟……这是准备打野战还是打水战？”大牛淫荡地说。

猜测完了，帅朗无话可说了，哈哈笑了，笑道：“就缺你了，告诉你早点儿来这儿聚，这才来。”

“呵呵……事来了，有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人。那女人鸣了声喇叭笑着示意，下车站到了车边，蛮漂亮的女人，还没看清对方身上的凹凸程度呢，老黄介绍着这是正浓饮业的销售代表，人家在依山亭就发展有两个销售点。今天老黄误打误撞，带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了，结果把正浓饮业也惊动了，这不，大中午找来了，找来干吗呢？老黄压低了声音说：“杜经理说了啊，以分销商的价格给咱们供货，我已经答应了啊，你们看着办。”

得，来了更烂的人，替兄弟们都当家了，没商议倒先把兄弟几个都出卖了，再看看站在车旁那位女人，短襟工装裙，蛮正式的打扮，从老黄色眯眯的眼光里，免不了让大伙儿怀疑这货私下里拿了什么好处。罗嗦不同意，大牛没主意，程拐骂老黄见色起意，帅朗呢，有点为难地小声叱道：“你好歹提前打个招呼，生怕别人不知道咱们干的这烂事呢？”

“不，她真不知道，她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”

老黄跩得昂首傲色，这事干得漂亮，漂亮得都憋不到肚子里，眨眼话锋一转，得意地说：“我告诉她了，这事除了咱们，别人没那本事干得出来，要不她还不给分销价呢？那是看得起咱们。”

呃……帅朗四个人霎时如鲠在喉，咬牙切齿地瞪着，被老黄结结实实雷了一下，这倒好，说好了保密，都没保一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿，偏偏这货还不当回事，觉得自己办了多大好事一般，招手示意着那女人。

不吭声了，除了老黄都不吭声了，帅朗在盘算着，罗嗦和程拐对视了一眼，都看着帅朗。要说有些馊主意，还是帅朗的管用，刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事，不料正主没来，却来了个干系不大的主儿，而且是个女人，笑得很甜的女人。走近几步再看，稍有点惋惜的是有点老了，起码三十出头了，话说女人十八一朵花，再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经世事的沧桑。

这种沧桑也有人形容为风韵犹存，起码这位好歹就有点风韵，裸腿肥胯、高胸长发，很清爽的打扮，配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳，可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了，很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄。或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场，老黄介绍时，那女人先是诧异地打量了一番众人，跟着莞尔一笑，伸着手迎上来，分别握握手，客气地递着名片，温婉地说：“认识一下，我姓杜，叫杜玉芬，正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作，我是叹为观止啊。我费了好大劲才找到黄先生，看来我找对地方了，幕后策划人就在你们中间……”

“不就他吗？还找什么？”帅朗反应快，一指老黄。众人一附和，手指俱指向老黄：“对呀，就是他，我们都给他打工，听他指挥。”

“嗨、嗨，说什么呢？你们什么时候听我指挥过了？我就是指挥，不能找几个好指挥的，找你们几个烂人？”老黄叫嚣上了，明显是想促成这事，不过看样子自己这帮兄弟们的意见很难统一，回头一瞧杜玉芬。杜玉芬笑了笑，有意无意地瞥着帅朗道：“这个经过嘛没人注意，不过结果很有轰动效应，现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了。每年接近两百万的游客相当于我们省一座二三线城市的销售量，各位总不至于认为，光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧？”

一语中的，不愧是同行，而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场，都愣着看帅朗。这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁，面对着帅朗，笑吟吟道：“看来，我不但找对地方，而且找对人了，怎么样，有兴趣合作吗？”

“合作？咱们见面才一分钟，谈合作有点早了吧？”帅朗拿捏不准了，狐疑地打量着杜玉芬。商场和酒场都有这么个准则，千万别小看女人，女人只要敢喝敢做敢说，那优势可尽占了。

比如现在，杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度，很大度地笑了笑，没有介意帅朗的态度，诚恳地说：“相见就有缘，有缘才相见，时间长短不是问题吧？我们正浓虽然不如飞鹏，不过旗下也代理有百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等几十个品种。黄河景区一直以来是飞鹏一家独大，占百分之七十以上的份额，各位把人家后院都抢了，就没有想过后顾之忧？我不否认你们很聪明啊，用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场，不过这个弊端很明显，你们是从批发商手里拿到的货，比分销价要高，加上运费开支，到这里上货已经挣不了多少了，两三毛钱而已。飞鹏控制你们的货源很容易，用不了几天，摸清你们的底细，直接断了你们的货源，要不提高价格，让你们白辛苦，到时候你们怎么办？”

行家一出手，便知有没有，又是一语中的，几乎和刚才几人的担心如出一辙。帅朗倒没有什么惊讶，不过初涉此行的几人确实有点惊讶了，很惊讶此女说到了众人的心坎上，又一次都看着帅朗，那眼睛里多了几分肯定。其实人家的来意很清楚，大家也清楚，很简单，把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家更简单，卖谁的还不是瞎折腾，谁便宜就要谁的货呗。

“合作嘛，我倒觉得早了点儿。”帅朗慢条斯理地说。看着杜玉芬眼里霎时闪过一丝失望，帅朗故意捉弄一般，话锋一转笑道：“不过你想出货，我有的是办法。提前说一句啊，你要是让交保证金、预付款什么的，一切免谈，我们哥几个都是穷光蛋，就靠钻空子糊口呢。我也明告诉你，我们压根儿就没想站稳，能站几天算几天，反正一天能挣好几千，没市场了立马扯乎，大不了再去其他地方抢一块去。”

一说这话，显然这群歪瓜裂枣不以为耻，反以为荣，都呵呵笑着，得意之情很甚。但凡捞偏门的人，在智商和感觉上都较普通人有那么点儿优势，而这几位呢，看样子优势大了去了。

杜玉芬有点纳闷了，不知道这几位到底什么来路，似乎根本不懂行内的规则，可偏偏就是这几个人，抢了飞鹏数年来自以为固若金汤的市场。这么跩，自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了，笑了笑道：“总得有个契约保证吧？现在不管代理还是分销，基本上都已经是先款后货的模式了，谁也不想在货款回收上伤脑筋，其实我们以分销价供货，这个优惠已经很大了……”杜玉芬委婉地说着，探着底，不过话至中途被打断了，是帅朗伸着手打断的，对着帅朗这油盐不进的表情，杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了。

帅朗笑着问：“您相信契约？呵呵……这儿的摊位哪个一天不挣千儿八百，最差也挣几百，说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类大牌饮料挣的钱，好歹应该有点忠诚度，可你看有吗？只要有利润，他们管你什么牌子，照换不误……批发商就更扯淡了，我们拿着现金到哪一家也能提到货，百件以上都享受比批发价低的优惠，即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘串货，都照给不误……我知道你什么意思，想在这块市场占一份，你要真相信什么契约的话很简单，我可以答应你，从你手里提货，给你现款。不过万一别家给的优惠更低，那你说我是不是再和别人达成一致呢？”

杜玉芬一摊手，无奈的表情加进了哭笑不得，这种事大多数人都会干，不过大多数人肯定不会说，偏偏帅朗说得振振有词，生怕别人不知道他道德底线比较低似的。帅朗越这么说，越让杜玉芬觉得奇怪，奇怪之下倒拿捏不准了，本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的，可没料到他们好像比厂家的谱还大，想了想，有点诧异地问着帅朗：“那您觉得，我们之间有合作的可能吗？”

“有啊，为什么没有，你有货，我有本事卖，这是天作之合……这么问吧，你想销多少货？”帅朗眨眼无比痛快，直入主题，口气大了，背后四位害虫互看着，心里盘算着，刚跩了一天，这就准备忽悠人家代理商了。

“给我们四分之一到三分之一的货量，应该就可观了，每天五百件左右，你可以按分销价提货。”杜玉芬亮底了。

杜玉芬盯着帅朗，估计这货量差不多能噎住帅朗，不料错了，帅朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了吧？小看我们，就这季节，一天给你出一两千件小菜一碟。”

很正色，很跩，有那么点儿不容置疑的自信，没准儿是今天倾销急剧膨胀了帅朗的自信心，反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了，吓了一跳，眼皮明显抖了抖，她愕然盯着帅朗。市区的批发商也不敢夸这海口，就二三线城市的分销商也得考虑考虑，一千件，两万多瓶，那得二十万人、三十万人或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争最激烈的地方，当然让她无法相信了。

看着杜玉芬不信，帅朗神神秘秘地笑笑，状似挑逗地加着砝码：“你不会以为我们只抢了这一块市场吧？我们不受任何代理约束，等于全市都是我们的市场，我们想吃谁家就吃谁家。”

这个当然，想当年推销看似名牌的小厂饮料，那自然是打一枪换一个地方，哪家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思，帅朗有意无意地瞥了大牛一眼，这一眼让老黄霎时恍然大悟，手一指刚要说话，不料屁股和腋下同时挨了几下，是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了，就剩那张底牌了，而且那张牌还没准儿管不管用呢。

管用，看来很管用，五个人都理解帅朗什么意思了，不约而同贼忒忒笑着，谁也不吭声了。倒把杜玉芬搞得有点半信半疑，今天一上午就抢了人家市场份额，没准儿这些人还真有其他自己不知道的渠道。她想了想，淡淡说道：“那就有的谈了，这样吧，到我车上，咱们详谈，我们经理也想见见你。”

“好啊，不过我有原则，交保证金、交预付款、给我搞个代理分销商身份、想收编我们，全部免谈啊。”帅朗提醒道。

“是吗？如果我们开的条件很优厚呢？”杜玉芬笑着问。

“优厚也不行。”帅朗道。

“能告诉我原因吗？”杜玉芬开玩笑似的问道。

“有资格当你们对手，就没必要再屈膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑道。

“呵呵，有道理，也很有意思啊……请、请……”

杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了，笑着请着，帅朗安排着几个人看好各自的地方，跟着杜玉芬上了车。

车离开了畅怀亭，四个人你看看我、我看看你，心里都有点鬼胎萌动。老黄有点遗憾，直说着其实人家供货，咱们掏钱也划算，毕竟是分销价……罗嗦骂了句，你傻了，能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区，很睿智地判断道，现在帅朗成了几家代理商争取的对象，不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看，一时无法确定，只有大牛谁也没瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌头，自言自语道：“兄弟们，我预感到咱们都得发点儿小财，既然进来了，就没那么简单走了。”

嗯，几个人都点点头，就这句，大伙儿都没异议。

午后，十四点二十分。

杜玉芬带着帅朗到了五龙口景区，车停在景区场上，帅朗跟着这位半老徐娘到了黄河宾馆里的一个房间，像搞地下工作一样。如果不是因为实在事关市场行情的话，没准儿会让其他人觉得，这是来景区发展个奸情什么的……对了，也算奸情，只不过是两个男人之间的奸情。

在房间里，帅朗见到了正浓饮业的总经理李正义。这是一位三十出头、戴着眼镜、面皮很白净的男人，第一印象不像经理，而他见帅朗的原因，无外乎是想把正浓的业务做到黄河景区。攀谈中，识人多矣的帅朗对此人印象不怎么好，觉得此人过于奸诈，奸诈到想把帅朗全盘接收，拉到自己的破船上，而那条破船，在和飞鹏的竞争中早已是伤痕累累。其实李正义和林飞鹏并非冤家，只不过因为可口可乐和百事的百年竞争，因为在同一领域内不同代理品牌的互相倾轧，相互的怨念积得很深，因为涉及市场份额和利益冲突，这份怨念甚至要赶上杀父之仇、夺妻之恨了。听得李正义提到鹏飞饮业咬牙切齿的，这就让帅朗很不舒服了。

为什么呢？因为这两年帅朗蹚过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可生意要是做到生气的份上，就没什么意思了。而李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。

谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。就像今天这件不黑不白的事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必还屈膝当你的走狗！

很桀骜……这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件关门而去后，李正义给的评价。帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义给气着了。他从送货员那里乍听今天的奇事闻讯赶来，却不料碰了一鼻子灰，不过再一细想，也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。

于是，优柔寡断的李总经理，思忖了良久，派杜玉芬再次去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝……

十五点三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。

两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……

这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几小时之内查清了很多情况。第一个情况是，国道当天根本没有什么施工，事发那处是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了。第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”根本毫不知情，当李秘书试探地说有经销商假借此名推销产品时，景区的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就在眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁都心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处有私下协议的猜测。

还有很多情况，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业。叶主管凭着得到的消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至从同行的那里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街串巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。

汇总的资料越来越多，甚至闫副总也摸清了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了。捋清了这些来龙去脉，林鹏飞没来由地觉得有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得顷刻坍塌。今天市场跳出的这匹“黑马”究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，肯定是坐实了。

就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，在水泥墩旁边目测着距离，路面被一米左右的水泥墩分割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十厘米，除了拦下货柜车，其他车辆都通行无阻。要是不谙其中奥妙，没准儿还真以为是景区竖了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是725号专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。没错，这是早有预谋，而且下了大功夫的。

林总饶有兴致地蹲着看这个堵了货柜车去路、丢了景区市场的绊脚石，看了良久……

十五点二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程拐了。如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件。程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔做市场的来人高高兴兴走了。

千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准儿钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。

这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，他要真有心来狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧，得搭进去人工和运费，要卖吧，肯定得折价，里外都得赔点儿。

十五点五十分，蓝莓的代理商摸到了岳山寺景区，这是从饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个：合作。

不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，哪儿有点血腥味道、哪儿有空隙，肯定都第一时间赶来了，一区一县都争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万元收入的景区。蓝莓来的两位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至还承诺给老皮直达配货，送到景区。

老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系。当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能待多长时间，更关心的是出了此事，丢市场份额最大的飞鹏饮业会有什么反应。

反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。

说到这儿，在对方有点儿崇拜的眼光里，连老皮都觉得自己很跩了……

十六点三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那个雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖。涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日下午正是最佳的游览时间。

半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像两位小憩的游客，在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密。帅朗一会儿沉吟，一会儿思忖，一会儿又滔滔不绝说着什么，杜玉芬听着，偶尔蹙眉提问句什么。两个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，都是抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同品牌。

形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的哪个代理商钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名小品牌抢滩市场，那众的矢之就变成众望所归了。都是这一行的，岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用哪个知名品牌的产品都是可观的数量。于是抢滩市场的不管是什么人物，自然就成了各代理商、批发商拉拢的对象了。

别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计。自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一哪家完全控制市场，那自己这颗棋子势必要成为弃子。那么发展的时机就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。

于是帅朗很坦然地把各代理商的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，杜玉芬却越来越不安。帅朗发现，这个熟女每每不安的时候，总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。

第N次，又出现同样的动作，帅朗笑了，杜玉芬为难地笑了，把玩着手指揶揄地说：“帅朗，代理协议不签，供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”

“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”帅朗促狭地说，以前他喜欢逗小妞，不过现在发现逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，欲拒还迎的样子，叽叽歪歪半天决断不了。

“我们李总把这个事全权托付给我了……坦白地说，我很看好你刚才的提议，不过要没有任何保证的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保……”杜玉芬委婉地说，稍稍有点犹豫不决。帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作都有点亏，还不如串飞鹏的货来得方便……”

说着话，帅朗从坐着的凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小。帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”

“早说嘛，你迟早要同意。”帅朗一点儿也不觉得惊讶。

而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过。说完了她长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说：“我把这宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握？”

“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不惭指挥着杜玉芬。杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充道：“不多，来上十个八个就成。”

“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。

“当然你出了，推销你们的货呢，还能我出呀？最好你也亲自来，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬儿忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候，你派人和我一起结。其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意吗？”帅朗好像退了一步。

“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了。一同意，帅朗一龇牙，脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬又咬着嘴唇欲言又止，又有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。

“那就这样了……”帅朗道。杜玉芬也起身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交代了。并肩走着，帅朗问了一个一直压在心里的问题：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”

“了解。”

“那你说他们会怎么出手？”

“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就连我们李总也摸不清深浅，要不也不会处处落在下风了。这是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣到现在的身家，年龄又大，今年应该快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”

“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”

“哦，你担心这个呀，其实你可以不必担心的。”

杜玉芬瞧了帅朗一眼，看着他那不知天高地厚的表情，笑着解释说：“首先呢，他投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢。第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商是一块大蛋糕，但对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿。第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现，是因为还不需要他出现，万一他出现在你面前时……”

“怎么样？”帅朗追问道。

“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍。果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑，绕回正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点儿代价，讨便宜的是你们。”

“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗一句。帅朗下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞要走。回头开车门的工夫，杜玉芬又喊道：“哎，帅朗，我也有个疑问。”

“什么疑问？”帅朗停下脚步。

“你不像刚入行的，以前干过这个？”杜玉芬问。

“是啊。”帅朗道。

“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印象。”杜玉芬诧异道。

“哦，我以前专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”

帅朗头也不回地说了句，得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……

十九点三十分，天渐渐黑沉下去了。对于摊主们，劳累的一天结束了；对于帅朗、老皮这若干害虫而言，是兴奋刺激的一天过去了，两千六百多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了！

当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，济济一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，闹腾到了晚上十一二点……

二十点，鹏飞饮业总部召集管理层和销售员们开紧急会议，把司机们也捎带上了，看样子是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两小时。

次日凌晨四点，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拨，一拨是货柜车、另一拨是从批发商手里调集的小货厢车，周密地布置了四十多个景点的配货次序。这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流品牌短时间内不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之、波澜不惊地收回市场。而且这次给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。

对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局。品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的哪位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。

凌晨五点四十分的出货由叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拨车，怎么拦也拦不住。

六点四十分，两条路畅通无阻，开赴景区的车队几乎同时到了现场……

电话铃声急促响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡踏实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”

传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”

“你慢慢说……”林总比叶主管还急，触电般地坐起来了。

“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都换了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”

“怎么可能，你没看错吧？”

“没看错。”

“那渥尔玛下架了？”

“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的。”

“什么？免费？怎么可能？”

林鹏飞心里一凉，升起了一股不祥的预感。免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理商之间，那只能说明，两家已经联手了。

叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润……而且他们昨天晚上就把大部分事都办了，我们今天只送出去两百件，大部分都被退回来了。”

“什么……把咱们的货退了？”

“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀。”

叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招。渥尔玛这种小厂品牌，没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就算白送一箱也不值多少钱，销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格太低的产品。

“让我想想……小叶，你等会儿……让我想想……”

身着一袭睡袍的林总心绪乱了，挂了电话来回在卧室里踱着步子，心下无着，“刷”的一下拉开窗帘，天已大亮。夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候，丈夫就是这种表情，这个时候最需要心静。

不过，静得下来吗？

哪里还静得下来，一大清早，五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢车蹿着。其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会儿最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐，不远处针锋相对的冤家虎视眈眈，货柜车上的标志是百事可乐……另一辆货柜车是农夫果园喝前摇一摇，相对那辆是百味果汁清凉一夏……还有辆货厢车贴着绿茶广告，是个型男在使劲嘚瑟，相对这边也有个美女在搔首弄姿。光这林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有热闹看了。

叶育民打完电话，刚回到货柜车跟前，又来了个退货的。这人认识，几年前他还是推销员的时候就认识，他拉着摊主的手语重心长地说：“老祁，咱们关系不是一两年了吧？这么不给面子？”

“看你说的，好像你给我了似的，结算货款清清楚楚，一毛零头都不砍，我稍迟点儿你们就断我货……财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里哪有关系可拉，再说店大欺客是常有的事，像可口可乐这么大的牌子，平时态度好不了。叶育民今天不敢拉脸了，赔着笑脸：“好好，以前是我们招待不周……这样，你好歹上点儿我们的货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧？”

“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了一句就要走。

“那也是互利互惠，双方共赢呀。这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们点儿面子成不成，这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别人瞅不见是吧？”

叶育民苦着脸，他从来没有想过，手里拿着大牌还有求小零售商的时候，说话的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那边是流水似的送货，对比之下实在有点难堪。

“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说，人家价格就比你们低……”

“我们的好卖呀。”

“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的。”

“这我哪里当得了家。”

“那不得了，废这么多话。”

老祁忽悠悠一转身，背着手，走咧！扔下叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。

等老祁走到摊前不远，早有穿百事马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多。飞鹏饮业谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，哪像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟、送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人发的。前一天比平时多卖了一百多块，确实也让他有了点儿信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了。说起来卖个啥品牌在这地方选择性不大，只要大伙儿通通气，统一价格，自然都有赚头，所以把可口换成百事，把康师傅换成统一问题不大，更何况人家还白搭着送渥尔玛呢！

四块、三块……老祁撕了块包装纸，用大黑笔写了俩字，放到成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去。搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。

搞定，开工，等着换钱，又一天开始了。