琴川一秀--王玉华印象

题记，我素来怕写人物介绍之类的文章。此类文章不好写。业绩不显赫的人，似乎无大头文章可写；而知名度高的人，似乎并不需要我辈再去蛊惑。素性对此类文章"免战"，更不想千里迢迢去"猎奇"。不过，有一个人使我"偶尔"改变了初衷，竞为她舞文弄墨起来。她就是江苏省常热市烟草专卖局(公司)局长(经理)王玉华--旧时常熟县城虞山，有七条河流穿城而过，登高俯览，宛如古琴上的七条琴弦，故称琴川。诗有"七条琴川皆人海，十里青山半人城。"今天的常熟市，又因有。画梅"。"方塔"名烟而名噪四方，亦有诗句。琴川画梅一枝秀，古城方塔显风姿。"我想，把古今诗句借来赠给王玉华，该当最恰如其分--

王玉华，在江苏省的烟草企业界，是个知名度较高的人。原因颇多：有人说她是省内市、县两级烟草行业负责人中为数不多的女性；更多的人则说她任职十年，把一个无声无息的企业搞到名扬四海；也有人说在许多女强人着力营造自己的小家庭时，王玉华竞忘了自己温暖的小家和丈夫、孩子而在闯集体的天下......总之，王玉华有许多传奇色彩。去年8月，一个偶然的机会导致我下决心去访问她，遗憾的是在我赶到常熟前的几个小时，她已乘机飞到云南去了。今年,我又去常熟，总算如愿作了一次长谈。

王玉华身材不高，体型略显车满但不呈现多大的福相。她留着短短的头发，衣着比较朴素；谈吐起来修词严紧，条理清晰，表露出一副社会活动家兼文人的风彩。那一天，她是刚从外地赶回便匆匆忙忙来会见我们。她说"fipd同徐州卷烟厂一起与香港一位企业家洽谈一个联合项目，谈判基本成功了，不日即可上马。"并且感慨地说："改革开放的大潮，如同长江后浪推前浪，即使你已被列人先进的行列，只要你躺在先进的温床上不动，瞬间便会败退下来。因而，我思考更多的是拼搏不止"由此，我理解了这位女经理的襟怀，于是，我们的话题自然而然地便从她的"拼搏"开始了--

王玉华是1984年9月常熟市刚组建烟草专卖局(公司)时出任现职的。在此之前，她是常熟市糖业烟酒公司的副经理。上任伊始，新组建的草烟公司上无片瓦，下无寸土，手中没有资金，身旁没有交通车辆；连一般的上下左右专业业务关系也没有。这样的单位，连男士们也想。退避三舍"，可是，王玉华却一声不响地"走马上任"了。

卷烟是特殊商品，国家对烟草实行专卖政策。卷烟市场的形势一般是产大于销：各地区发展不平衡。江苏烟草市场虽然销大于产，但省内自产烟却处于销售低谷。王玉华的境遇并不如花似锦，她一上任就面临着这样的难脑：地产烟计划调入量很大，但由于苏南经济发达，消费档次较高，省内三家烟厂生产的地产烟又不受消费者喜欢；云南烟的名声很高，但云南烟的调人量却很小。结果，地产烟削价出售，还要向瘾君子们说尽好话。这样，每年为完成地产烟销售将亏损400--600万元。这个亏空，就得靠着出售云南烟赚钱来填私。云南卷烟由于烟叶得天独厚，烟丝金黄，烟味芬芳，深受消费者青睬。然而，常热与云南毕竟是相隔万水千山，给与不给，给多给少，何时可给?其主动权都在人家手里，说不定一个"理由"，你就得被动几年。王玉华对于这种情况叹息过，锁过眉，但却不消极，她的信条是："管它万水千山，不问它有路没有路，只要企业有效益，我们就得闯竹经我们插话询问，王玉华说她上任10年数不清去了多少次云南了。

王玉华下云南，从不去观赏滇池碧波、石林奇景或大理蝴蝶，连在路上她都在思索。理由"，编撰"妙词"，一个念头：要烟。要更多的烟。

为了进一步扩大云南的进烟量，除了玉溪、昆明烟厂外，又建立了昭通、楚雄、红河、大理等烟厂的关系。讲到昭通烟厂，凡是去过昭通的同志都知道那条路的艰险，悬崖峭壁、盘山锁岭，连云南的同行也劝她，"别去了，路太险!许多男同志都望而生畏。"王玉华巾帼不让须眉："男同志能去的，女同志也能去。"

云贵山险，险得你不敢睁眼去看：山道时而盘山上冲，云在车旁飘动；时而匍匐直下，连沿谷的底儿也望不见，任何一个事故，都有粉身之危。当王玉华在这样的山道上经过了漫长的2个小时赶到昭通时，已是满身红土，连同行的人也是你看我，我看你，差一点不认识了。一到昭通卷烟厂，烟厂的领导非常热情，他们说："王局长，你能赶到昭通来，什么话都在t来，中了，你们的计划我们马上给你们发。"一分耕耘，一分收获。当我们为她不畏艰险，勇闯新路的精神表示敬仰时，王玉华却说："勇敢的人，敢在没有路的危险地方开出路来，难道我们连走也怕吗?那样，还闯什么事业!"王玉华还告诉我们，她这几年前往昭通烟厂竟有6次之多!

王玉华是18岁那年从财贸干校毕业参加工作的，一走上社会便在烟酒食品行业。到她担任常熟市烟草专卖局(公司)局长(经理)时，已经是快40岁的人了，她挑着如此重任又拼粤了10多年，如今已50岁。10年拼搏，10年创业，10年辛苦，实不寻常呀!

用云南烟的盈利来抵补地产烟的亏损，从整体观念来说，这也是发展企业的一条路子。否则，这个企业岂不无法生存了。但是，王玉华并不满足这种生存，她想生存得更好!她同副局长陈洪元、许亚楠一起研究分析后认为：销地产烟每年要亏损几百万元，虽然应该当成一项政治任务去完成，但这毕竟们的日子不是更好过了吗I那样对国家，对职工都有好处陈洪元和许亚楠都是从军队转业到烟草行业的，陈在部队还任过副团职干部。部队的优良传统他们一直不忘团结战斗的作风一直不忘；他们尊重王玉华这个班长，王玉华珍惜他们的积极性。他们都是一心想着事业的人；他们团结得很好，任何事情都推心置腹、肝胆相照。王玉华的思路立刻被两位副手接受。他们首先要摸摸云南烟和地产烟的差距在哪里?三位头头直奔销售点，深人销售一线，同消费者一起品味，共同交谈烟趣，终于找到了症结：原来地方上的瘾君子最喜欢的香烟是味平、清淡、柔和之类的品种，就象软绵绵的吴语一般，令人轻松、舒适，而地产烟恰恰不具备这些特色，一般都是烈性太大，吸起来呛人。只有云南烟才在这方面满足人们的要求。根由找出来了，王玉华他们关起门来，把几十种牌号的江苏地产烟拿过来，一个一个的品评，从包装到口味，反反复复对比检验。口吸麻了，头吸昏了，他们终于发现徐州卷烟厂最新生产的一种产品具备了平、淡、柔的特点，可以和云南烟媲美，他们的目光立刻投向徐州。

按说，一个专业销售的县级烟草公司，找出了适合本地口味的品种，向生产厂家要求适当多进些货也就可以了。王玉华这班人却不这样干，他们要闯一条新的、永久牢固的自己的路，那便是创自己的名牌香烟。王玉华想，常熟有8000多年历史，山青水秀，名人辈出，光是县城所在地虞山就有名闻四方的十八景。若能以本地的人文景观为名生产一种口味具有平、淡、柔特色的香烟，肯定会受人们欢迎。思索、商量之后，他们决定以境内最著名的古迹、始建予宋代的方塔和人们最喜爱的地方名花梅花为名，和徐州卷烟厂联合起来，厂家生产，他们销售，开拓一条联产联销的路子。

王玉华带着助手，怀着美好的要求，北上徐州，同徐州卷烟厂的领导去进行"喜结良缘。"他们一接触便"情投意合"，双方皆愿携手奋进......

情况介绍到这里时，王玉华对我轻轻地叹息一声，十分惋惜而又诚实地说："在江苏，地方烟联产联销的思路，是我们最先提出来的。可是，行动上慢了一步。最先这样做的，却不是我们，而是另一个兄弟市。"

我惊讶地问她："这是为什么?"

王玉华淡淡地一笑说："说什么呢，只能用保守二字来作结论了。"

坐在一旁的副局长陈洪元解释说："我们王老板胆大心细，是想把事情办得最有成效，取得最理想的成功。"王玉华还是承认："我们走迟了一步。"

"方塔"、"画梅"牌香烟，毕竟以"徐州卷烟厂出品，常熟市烟草公司总经销"的阵容打进社会，占据了市场，并且还向广东、福建、江西、浙江、上海等省市拓展，地产烟再不亏本而获利颇丰。我们查了一下常熟市烟草公司的一份资料，如果以1990年联产联销地产烟前的年税利251万元为基础，经过5年的努力，1994年他们的税利已达1063．5万元，增长了8倍还多。这便足以印证王玉华他们拼搏的足迹。

说起王玉华的勇闯精神，我们觉得需要插上个故事：一次，王玉华参加了江苏省烟草行业的代表团去天津参加全国订货会。途中，列车在济南北一个小站停下，王玉华便同两位同伴下车去吃饭、喝水，不想，停靠时间太短，当他们匆匆赶回时，列车已开动，车门全部关上。他们站在月台上，望着飞奔渐远的列车呆了--此时，王玉华的钱物全在列车上，她身上只有一个卧铺的换票牌；另两位同伴，因穿着夏装，连换票的硬牌也不曾带在身边。他们怎能不发呆?

人有旦夕祸福!这是没有办法的。王玉华焦急了：她不怕车上的衣物丢失，同伴们会给她捎出的。她急的是时间，订货会不会因她掉车而延期，误了会期，将要被动一年。王玉华不甘心这个"被动"，她要寻求一条按时到达天津的途径。此时，车站上停着一列北去的货车，她拉着两位伙伴跑向前去，一个纵身便爬上一辆满载黄沙的车厢。其中一位伙伴既迟疑、身形又胖，怎样也爬不动。王玉华从车上伸下手，一把把他拉上来。车飞沙扬，烈日如火，他们几乎是在飞沙和灼火中1去追赶掉乘的列车。当王玉华他们赶到前站，等候原来列车时，江苏代表团的同志无不惊讶地赞扬她的勇气和胆略!

王玉华有一个很幸福的家：丈夫老何是常熟市第二人民医院的副主任医师，女儿大学毕业之后已经走上工作岗位，儿子正读高中。这样的四口之家，作为主妇的王玉华，该对这个家庭承受多少负担是可想而知了。一

然而，从1984年9月王玉华走马上任现职起，她就意识到自己将要对"家"的内疚。这是无法改变的事实，也是王玉华责任所及。她知道：于烟草这个行业，一年365天中，一半要到山南海北搞"外交"，一半要走乡串村搞"内政"。一封参加订货会议的电报，马上就要远走高飞；一个查获走私香烟的警。报，又要组织行动；有些事情急办时，说不定连给家里打个招呼的时间也没有。怎么办?王玉华毅然决定：丢小家而顾大家。上任的第一天，她便对丈夫说："老何，今后咱们的家庭内政，可要请你多操劳了。"老何也毫不含糊地说："我理解你，我支持你！"

是的，王玉华肩挑局长、经理这副重担10年中，她和丈夫的关系始终保持着"理解"、"支持"。副主任医师学会了做饭烧菜，学会了洗衣、学会了洒扫庭除，学会了家庭主妇能够做的一切。然而，丈夫也常常碰到解脱不了的思想"忧虑"：有时饭做好了，玉华却不回来吃；有时夜深人静了，玉华不回来休息。早些年，通讯设施还不那么完善，为什么"不回来"还得猜测。老何焦急呀就在我们在宾馆里同王玉华交谈时，"大哥大"传来了呼唤--王玉华外出多日了，她从徐州赶到南京，在南京办完事急着回常熟时知道我们在等她，只给家里打了个电话，便直去宾馆，一谈就是两、三个小时。丈夫做好晚餐总是等不到人，只好"寻呼"。王玉华在电话中告诉丈夫"有客人，晚饭不回去了，对不起!"会谈之后，接下来又是宴请，直至深夜，王玉华才离开我们回家。

我曾冒昧的向王玉华探"密"，她也曾坦率的说出心里话......王玉华毕竟是一位既聪颖又善良的女性，当她在更广阔的天地之中了结了公务，尚有些许空闲时，她也想到家，想到丈夫和儿女，自然会联想到作妻为母的天职和责任。为此，有时还会偷偷地揉揉湿润的双眸，有时回到家中，虽然十分疲；．惫了，也总想为家做些什么，尽力尽一份主妇之责。这是女性黩的天性，谁都会理解和称道。不过，在"家"的问题，王玉华是有自己的"天平"的。她曾对一位记者说过这样一段话："我们平时所说的家，只是丈夫、妻子、子女小家庭的家。大而广之，单位是家，集体是家，更广而言之，国家更是家。被，、家主宰了生命，主宰了思维，就很难考虑到大家，那就自然谈不上对大家有什么作为；反之，你处处想着国家、想着集体，把精力都用在大家上，当然就会冷落了小家，。这种冷落，说到底还是热的。大家兴旺，必然会福及小家，。若是人人都把心思和精力扑在小家上，大家又怎么会存在，怎么会兴旺呢?"这是一段很朴实而又很富有哲理性的话。交谈伊始，我曾问过她："在许多女强人都为自己的小巢兴旺发达拼搏时，你为什么把家都忘了?"她只微微一笑。现在，在她这段话中，可以得到圆满地解答了。事实上，王玉华的小家和她领导的大家，都作出了同样最生动的回答：王玉华的家庭是和谐、幸福的，王玉华领导的烟草局(公司)的所有职工也都享到了"大家"的福，全系统28位职工，每人都有一套138平方米的住宅楼。于是，有人羡慕地说，他们连孙子辈的房子都解决了。

这又是一个故事。

最近，南京军区后勤部需要一批较好的香烟，一位姓孙的一干部向国家烟草局有关领导打了电话，提出这件事。国家局有关领导毫不犹豫地对他们说："你们江苏就有好烟，常熟的方塔不是很好吗?"

这虽然是一件小事，却可以说明王玉华和她的企业、产品已经有了相当的知名度。可是，他们却并不满足，他们不愿意在百花丛中悠哉游哉，而是要跨出大步，要在1995年创造出更大的成绩。最近，王玉华到徐州，他们和徐州卷烟厂一起同香港一家企业洽谈，已经达成一项总价值人民币6000万元的协．议。这个项目不久将要落实上马。此外，他们又和徐州卷烟

厂商定，今年再上一个新品种--"夕阳红方塔"牌香烟。王玉华重复她的话。"企业如长江水，后浪推前浪，今天的后迸明天会赶上来成为先进，今天的先进明天也会落后，我们不敢停步。"

1995年5月