米花藤

一个人待在旅馆

世纪末的冬天，我漂在北京，在一家现代办公设备公司的市场部就职。因为工作关系，我整日奔波在燕赵大地，怀揣资料表格，从一个车站到另一个车站，留宿于各式各样的旅馆。

那次，公司派我去S市，那里的财政系统正在举行一个关于计算机设备的招标会，等到结果揭晓的时候，我蒙了，一直被我认为可能性最小的那家电脑公司居然成了最后的赢家。一个关系密切的客户私下告知我，我们被淘汰的原因是那家跟他们是熟家，虽然我们的方案和品牌都在那家之上，但关键时刻这些往往起不了决定作用。想到将近三个月的辛勤工作付诸东流，我又愤又气，沮丧不已。

一个人待在旅馆里，想找些事情放松一下。看电视，心烦意乱，看小说，却心不在焉，只好坐在那里一支接一支地抽烟，想到在外面做生意大家总是利字当头，当然会照顾到熟家。

同是奔走异乡的生意人

大约九点多钟，我的房门被敲开，是服务员。她领进了一个风尘仆仆的中年男子，因为天色已晚，这个找不到住所的旅客希望能够得到我的允许，同住一晚。“都是老熟人了，没问题的，价格我们好商量的。”服务员不停地劝说。我大略打量了一下新房客，一个黝黑憨厚的北方人，我同意了。

我们先交换了名片，我知道了他和我一样同是奔走异乡的生意人，他做的是养殖技术的推广。

后来谈起工作，他就显得非常兴奋，大有一副成功人士的样子。看到他那样我又想到自己的失败，默不作声。

他见我有些失落便问我什么原因，我只草草地告之工作上有些不快，后又补了一句：该赚的钱没赚到，呵呵。

他有些恍然，说，小伙子，有没有兴趣明天跟我一起去乡下推广一下新技术啊。

其实听他刚才那样说，就对他的工作充满了好奇，我心想明天也没有什么事情，于是答应了。

我是真的想帮助他们的

第二天，我跟着他去郊区各个农户家里，本想学一点儿成功人士的经验，可实际上这位仁兄的大部分时间都是被那些农户拒在门外，可他好像丝毫不在意，继续脸红脖子粗地大谈新技术的好处。走了几十户人家，只有十几家愿意让他进来坐坐并听他说那些分析实验报告，而真正感兴趣的所剩无几，一天跑下来，只有两家愿意接受他提供的技术。

回去之后，我以为他会抱怨今天的劳而无功，他却非常高兴，说终于可以帮上两户，真是开心。我有一点儿弄不明白，大家都是出来做生意的，趋利是自己的关键，又不是义务扶贫。

我问他：“你今天的付出与回报完全不成比例，为什么你还是这么开心？这就是你所谓的成功？”

他憨憨地点上一支烟，说：“成功的意义不是单方面的，成就感的获得也不是说因为赚了钱。你在大城市，不知道如果一个务农的农民，可以因为我们的技术一年多出一两千的收入，对他们意味着什么？”

我摇摇头，他继续说：“可以帮助他们继续支持孩子上学，可以帮助他们盖新房，甚至可以帮助他们结婚，可能是巨大的改变啊。”

我说：“既然这样，那为什么大家都拒绝你呢？”

他苦笑：“农民都被骗怕了，再说我又是第一次来这个地方，等到一家看见了效益就好了。现在说服他们拿出微薄的积蓄是很难的。其实每一次给他们讲我的农业知识，无论他们接受与否，我都会有成功的喜悦。”

沉默了片刻，他又认真地说了一句：“我是真的想帮助他们的。”

听到这句话的时候，我突然豁朗了，若有所思。

意想不到的收获

第二天，我买好了回北京的车票，然后又拿着我的资料，来到了当地财政的采购中心。负责人看到我很惊讶：“小伙子，我不是说过了吗？我们下次一定考虑和你们公司合作。”

我笑着告诉他，我不是来争取最后的机会的，在临走之前拜访，只是提供一些行业的资料给你们作参考。

我用了半个小时的时间详细地阐述了相关产品的最新状况，把我所知道的业内所谓行规和盘托出，然后说：“如果能够帮助到你们，我的工作也是成功的。”

当我离开S市的时候，并不着意自己的诚恳是否能够得到客户的信任，大家都是被骗怕了的。我也知道所谓“下次合作”不过是通常的托词，但是我已经不那么沮丧和失落了。

就在我回到北京总公司的时候，却接到了一个意外的消息，S市财政系统采购的负责人决定转出50%的业余让我们做，只是因为我临走时那番不计回报的帮助。

“我是真的想帮助他们的。”我早已忘记了这个黝黑厚道的北方汉子的姓名，但是游走在商场和谈判桌前的我一直记得这句话。当我这么去努力的时候，就很少为成败得失而耿耿于怀，而且有时会有一些意想不到的收获。如果不能改变自己的命运，那么就请改变自己的态度吧！