第七篇 古永锵:第一的逻辑 理性的赌徒
古永锵是职业经理人形象的典范,优酷高管用“高级灰”来形容古永锵给人的感觉:理性、低调、绅士。别人喜欢黑色奥迪,古永锵更偏爱灰色的。尤其是前几年,古永锵担任搜狐CFO,随时随地穿着质感讲究的西装。创业做优酷之后,反而更随意一些,追求舒适一点,经常穿优酷自己的T恤。
但是,在另一方面,“高级灰”也暗含着有分寸的距离感。古永锵笑容亲和,彬彬有礼。优酷CTO姚键说:“他的笑声很有穿透力,隔50米外都能听到。”不过,如果深入交流,你会发现,他与人保持着适当的距离、有节制的热情。这跟他多年在海外生活有关,优酷的员工说,Victor是工作和私生活分得比较开的人,他西式的工作习惯容易让人感觉到距离感,“他不是那种会跟员工有很多私密交流的人”。
他的情感不轻易外露。2009年优酷年会,他喝得比较多。想到这些年的发展,好多同事挨个儿抱着古永锵哭,说了一些很煽情的话。一女员工告诉我古永锵也哭了:“他是很理性的人,能红一下眼睛已经难得了。”
他像一块产自瑞士的精钢机械手表般精确运行。2009年12月月末,我第一次和古永锵接触,是电话采访,约的时间是下午两点到三点。两点整,在机场候机的古永锵拨电话打给了我,三点钟一到,古永锵说他要登机了,挂了电话。第二次采访约在了2010年1月23日11点。当天他有个记者见面会。11点整,身着黑色西服、灰色条纹衬衫的古永锵微微弯了一下腰,向在座的20多名记者鞠躬说:“不好意思,我马上还有一个重要约见,让我的总编辑陪你们聊吧。”
优酷高级副总裁魏明说:“他对时间算得很准,来得很准时,说要走,也一定要准时走,准时走是为了下一次准时到。”古永锵平常的日程表排得满满的,魏明说,假如一天他能处理十件事,古永锵则能干20个活,“他什么时间干什么事,非常有节奏感,可能和他早期做创业投资的要求有关,讲究方法论。我们和他干活,要事先想好,多长时间能把这个事搞定,在这个时段里他的时间全给你。但一到点,就结束”。
相对其他企业家来讲,古永锵的日程表上,生活和工作也界限分明。优酷一员工告诉我:“古总周一到周五上下班都很准时,但一到周末,你就别找他了,他不会出来。”在周一到周五过了朝八晚十的日子之后,周末古永锵留在了家里。他承认,从创业到现在,周末他从未去过公司,“周一到周五,大家聚在一起,高效率地工作,周末应该陪陪家人”。
等到小孩睡觉后,古永锵还是会上网工作的,像打机关枪一样发电子邮件。优酷首席财务官刘德乐说,古永锵有一个习惯,一般从周日下午就开始回复邮件,有时要回几百封邮件,一直回到周一凌晨两点。“任何创业型公司,不可能不勤奋、不耗费大量精力,古永锵周末不工作是不可能的事。当然,团队帮他分担很多”。通常,公司位置高一点的领导一天会收到数百封邮件,有些人看邮件多了,就不回复了。“如果领导回了,代表这些事他盯着。下面人以为他忘了,他一直记得。他知道进展到哪一步了。有同事不愿意过问的问题,他一定会过问。你以为会含糊过去,但你跑不掉了,他盯着呢。”
古永锵的思维方式像电脑一样严谨,他将所有事情都流程化了,并将所有问题细化成可以控制的单元格。
2001年,搜狐业绩最低的时候,在内部会议上,张朝阳讲业绩一定要增长;古永锵则负责讲怎么增长。“古永锵当时说业绩要翻番,所有人都惊呆了。他将行业切开,一二三地讲,会有很多方式和数据告诉你,其实翻番是有机会的,大家按具体方法去做就能实现。”魏明说。
这种凡事讲一二三的作风他带到了优酷。在优酷,古永锵会将最重要的问题拆分成一二三四五,他的左臂右膀又将每个点分解成三到五个小点,便于具体执行。
刘德乐介绍,优酷一年有三大会,无论哪个会,古永锵都准备得很充分。技术、市场、战略合作、研发、财务、人力等部门的主要项目进展到哪里了,关键问题在哪,古永锵都知道。甚至会议怎么开有效,他都要跟踪。
魏明举例说,优酷的一次改版,涉及某一个板块的图片位置,古永锵本来很喜欢原先的方案,下面的人通过具体的数据证明用户不喜欢这个,他就会考虑放弃,但他会把自己的意见坚持到有结论为止。
优酷买影视剧,有一套严格的流程,按数据说话,比如该剧在百度上被搜索了多少次,卫视有无上星,收视率如何,观看人群是谁,和哪些广告匹配,销售前景的分析等。如果流程出现问题,就要优化。各个部门都会参与流程的制定,一旦确定,就必须严格执行。
当然,古永锵也有非理性的时候。他说他是西单女孩的粉丝,因为她的声音很好听。西单女孩真名任月丽,是一位在西单地下通道卖唱的女孩。一位网友将她翻唱的《天使的翅膀》DV传到优酷。这个视频打动了许多人,成为点击率攀升最快的视频之一。西单女孩在优酷成名后,有一段时间优酷办公室附近的地下通道里出现了好多卖唱艺人。
在优酷高管眼里,古永锵是个水平非常高的管理型领导。从第一天开始,优酷公司管理量化就很强,财务、运营、技术,都有量化的指标,形成了很强的用数据和事实说话的DNA。做了多年上市公司的数据,古永锵将对数据负责的习惯沿袭下来。虽然在行业内,很多人认为创业公司的数据没有意义,理论上什么都不必透露,因此放纵了一些人说大话。“优酷的所有数字,在圈内是出了名的,有些可以不讲,一旦开口,必定是真实的。讲出来的就是真的,这也是古永锵性格的体现。有些数据不好看,如果需要讲出来也讲真的。丑媳妇也是要见公婆的,丑就丑吧,容不得掺水。一个企业的灵魂和老板的性格是密不可分的。”
2006年年底,古永锵提出视频网站“三个一亿”门槛的说法:2007年资金投入超过一亿元,2008年视频播放数超过一亿的流量,2009年广告收入突破一亿元。当时,大家蜂拥而上做视频网站,一时热闹非凡。古永锵在这种情况下表示,视频不是谁都能随便玩的金钱游戏,可想会遭到什么样的非议。“当时没有人信,人人说那怎么可能?2008年就成现实。平常人很容易讲得很high,一high就没节制了,反正吹牛不犯法、不上税。然而他必然是节制、理性的。”优酷市场副总裁陈英说。
古永锵电脑般的思维,还体现在他回忆过去的时候。
我问他过去的事,他摸了摸后脑勺,露出很痛苦的表情。不是他不愿意谈,而是他的过去像电脑存储器一样,将过去的事分类打包、分门别类存下来了。
“我的脑子里有个数据库,所有以前的东西都分类了,你让我找一个东西,你要引领我,比如某年某月,我在做些什么事情,我才可能想得出来,你让我回忆过去四年的事,我上面可能有一万个数据,都归类了。”古永锵说。
魏明说:“他的思维、记忆都程序化了,他将他以前的数据都压缩打包存储,你让他想以前,他得先解压,再寻找,对他来说是很痛苦的事情。他很乐意讲未来三年会怎么样。他不喜欢说以前做过的好或不好。你问他过去的事,这跟问历史博物馆有多少个收藏品一样。”
他不擅长回顾过去,他擅长展望将来。“你要说未来他会很high,他告诉你未来会怎样,将来的事实又证明他的判断,这让他很high。有些人是high在过去,说当年怎么样,说未来不知道。很多人high在过去,有些人high在未来。”魏明说。
理性与逻辑是古永锵的鲜明特色,任何事情他都能画出个矩阵。他是理性的赌徒。陈英说:“你看他是很稳的人,但他的人生充满了豪赌。他有一个很重要的哲学,赌得越大的人成功的概率越大。”古永锵在斯坦福读MBA是贝恩支付的学费,贝恩规定毕业后在公司干满两年。可古永锵为了回国,归还了所有的费用,完全清零,再赌一把。富国集团借给他两万美元,以归还贝恩。古永锵父亲支持他:“你还年轻,输了又怎么样?”“人很容易患得患失,就算是零,甚至是负,又有什么了不起?”
五季咨询合伙人洪波说:“古永锵是心里非常有数的创业者。一般创业者只是看上了一个自己喜欢的市场,并且做自己擅长的。他更多是从未来的投资价值来考虑。他和出于冲动的创业者不一样,他一开始就明确,我做的是一门生意,而且是很大的生意。”
此言非虚。陈英问古永锵,2007年为什么敢砸那么多钱进去?花的钱可是当年几个新浪那么多。他回答,门户网站你可以想象成平面媒体的网络版,这个都有几十亿的广告市场。那视频是电视的网络版,你说这里面该有多大的市场呢?
从这一点上看,古永锵投资的是优酷的未来。要知道,视频在全世界范围内崛起,也是近几年的事,能产生多大的商业价值,尚待证明。如果在年轻人这个群体里,视频能取代电视,一定程度上证明它是代表未来的,也很可能瓜分目前电视占有的广告份额。
国家广电总局发展研究中心发布的《2010年中国广播电影电视发展报告》称,2009年全国电视广告收入达到675.82亿元,同比增长66.66亿元,增幅为10.94%。相比之下,视频广告尽管收入起点低,基数小,但增长很快。据易观国际统计,进入2010年后,中国在线视频行业的市场规模迅速发展,2010年第二季度因为重大活动、赛事密集,环比增长64.6%;2010年第三季度增速有所放缓,环比增长20.3%,市场规模达到6.2亿元人民币。奇艺CEO龚宇估计,2010年网络视频广告总额约为20亿元。