“512汶川大地震”中，一只普通农户猪被困在废墟中，凭借着吃木炭，喝雨水，在死亡线上奋力挣扎，坚持了36天没死，超过生命的极限。在网络引发一片赞叹，被网友封为八戒再世。北京纷呈互动网络公司一名员工深受感动，并为其起了个极富特色的名字“猪坚强”，这头猪从一头普通的猪变成了一头特别的猪。

1.网络营销

凭借网络的口碑传播，“猪坚强”迅速窜红，被广大网友追捧。在“猪坚强”走红的时候，新希望集团看到了市场机会，与猪坚强的主人达成默契，宣称猪坚强为什么三十三天不死呢，是因为吃的是新希望饲料。又通过网络病毒式传播的手段，对网络发布“要吃就吃新希望、做猪就做猪坚强”。如此强悍的传播语，通过网络论坛、博客、SNS迅速再度走红，新希望饲料扬名天下。

如果2008年注定让每一个中国人都难忘的话，刘永好的2008年并不是快乐的一年。刘永好说，“2008年是把刀子，在每一个四川人心里割了一刀。”汶川地震让刘永好感觉到深深的痛。

地震中，四川新希望集团遭受到严重损失，造成多人伤亡，财产损失过千万。在外地出差的新希望集团董事长刘永好闻讯后，在集团已经严重受灾的情况下，还立即组织旗下各公司启动“大义行动赈灾预案”，第一时间成立救灾小组，并亲自担任组长，发动新希望农牧体系中的各集团公司与员工积极行动起来，向中国红十字总会捐出第一笔现金500万元和第一批价值500万元的食品和救灾物质，并专门组织新希望车队，派专人连夜赶赴汶川将价值50万的矿泉水、火腿肠等紧急物资运赴受灾第一现场，解决了灾区人民的燃眉之急，成为全国首家捐钱最多最快的民营企业。

在“猪坚强”的光芒笼罩下，新希望集团在地震当天晚上第一个将救灾物资送抵灾区、迅速将500万捐款划入中国红十字账户的事迹反而被人忽略。

由于“猪坚强”被压在废墟下过久，身体机能受到了很大影响。在它被救出后，建川博物馆以3008元，高出市场价两倍的价钱把猪坚强买了回来。这头创造自己生命奇迹的动物将在这里得到全方位的照顾，自然终老。新希望集团也迅速派出畜牧兽医专家到建川博物馆为它义诊，并制定科学营养配方，希望它早日康复。刘永好当时就立即决定免费为“猪坚强”提供一辈子的动物营养、饲料和防疫。新希望“包养”了“猪坚强”。虽然现在它的体重已经从地震前的300多斤降为了100多斤，但在吃了这么多苦以后，猪坚强终于苦尽甘来。

接着，刘永好在10月25日召开的环球企业家年会上，刘永好在大会做了主题发言，宣称要生产中国最好的猪，同时希望企业在全球金融危机下能像“猪坚强”一样挺过困难、度过危机。他在会上得意地透露，“猪坚强”吃好的住好的，已经300斤，还能再活二十年，并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

央视主持人芮成纲追问刘永好，目前猪坚强的现状如何。刘永好很得意，表示猪坚强吃好的住好的，已经300斤，还能再活二十年，并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

谈及应对金融危机下的变革，刘永好谈到了企业在农业产业的加大投入，谈到了中国猪肉产业，宣称要生产中国最好的猪。最后，刘永好话锋一转，希望在全球金融危机的背景下，企业能像猪坚强一样挺过困难，度过危机。此番话，惹得现场一片欢笑。

在娱乐化的年代，刘永好成功借助互联网的力量，赚到大量眼球。刘永好是一位与时俱进的老总，其产业从农业做到了工业、金融业，被看作中国民营企业的领军人物。刘永好是个做营销的高手，回顾新希望的历史，基本上在没有做过大规模的广告投放，但新希望绝对是一个知名度极高的品牌。

刘永好能够认可互联网，配合网络一起炒作猪坚强，可谓难能可贵。想想看，正是这只不平凡的猪，为新希望饲料带来多大的宣传效应，起码贡献了上千万的广告收益。在互联网注重口碑效应的传播氛围中，猪坚强带给新希望品牌足够的口碑支持。

猪坚强再次告诉我们，企业用好网络营销这张牌，抓住时机，就能够在实现低成本高收益。知名度极高、基本上没有做过大规模广告投放的新希望，2008年在刘永好的带领下，再次因为突如其来的“猪坚强”而享誉社会。在饲料市场颇具功力的新希望公司，无形中至少获得上千万元的广告收益。

表面看来，刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家，没错。但如果你仅把他如此定义的话，将大错特错。事实上，刘永好从市场最前线摸爬滚打过来，对市场高度敬畏和敏感，不管是公司主导产品的转向，还是产品的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。他知道，抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。这也是很多资源型农业产业化企业面临的一道难关，必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型，实现真正意义上的农业产业化。

同时，作为土生土长的中国企业家，刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决企业的实际营销问题。

2.酒香也怕巷子深

有了好的产品，并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。

低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断市场的局面。

刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告，做到家家户户的猪圈，凭借墙体广告覆盖全国，既省钱，又有效。“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的刘永好广告语，至今依然经典。

露天电影+养猪技巧的传播方式，既丰富了农民的业余生活，让他们得到最新的养殖技术，又让新希望成为农民议论的话题，品牌也得到了很好的宣传。

针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性，新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广，把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。

营销，通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化，加上权威号召，让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。

为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，渠道下沉，抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商，厂家组建“服务小分队”，进行“技术营销”和“数据营销”，与农民走得更近些。

刘永好的市场营销智慧，可见一斑。客观地说，刘永好也是一个市场营销家。因为，在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！市场效果是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫。

企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家，应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

3.营销自己：企业家也要明星化生存

与媒体打交道，是许多本土企业和企业家的短板。媒体永远像一把双刃剑，随时可能刺伤自己。而且，与媒体打交道，还需要有相当的思想水准和表达技巧，这也是很多企业家不自信的地方。

于是，他们要么信口开河，无所顾忌；要么谨小慎微，躲躲闪闪。而媒体和舆论对中国企业的发展又有着如此重要的影响力和作用力，就算“成也媒体、败也媒体”，中国企业家为了企业成功，也非常有必要学会和媒体打交道，借助媒体和舆论的力量为企业营造良好的发展氛围。更不要说媒体运用得当，可以节省很多的广告费和品牌建设费了。

上网随便搜一下“刘永好”三个字，相关信息数以万计。而且基本上全部都是正面的。尤其是最近一段时间，围绕着两会提案的媒体报道更是遍地开花。看看这些媒体资料的标题吧：〈全国政协委员刘永好：让每块猪肉都有出处〉、《刘永好：涨价不只是猪肉的问题》、〈2008，农企面临大机会〉、〈新希望刘永好：平抑肉价需农业产业化〉、〈刘永好谈改革开放：期待下一个30年〉、〈刘永好：中小企业仍是弱势群体需扶持〉、《刘永好：为中国制造赢得认同》、《新希望董事长刘永好获总理点名肯定》、《政协委员刘永好：2亿农民进城致肉价上涨》、《刘永好：农牧业需财政输血》、《刘永好建议成立生猪专项基金平稳肉价》、《刘永好：完善的产业链可保障食品安全》、《刘永好设亿元基金扶助农村》、《政协委员刘永好：农业生产转型时机已到》、《刘永好斥资百亿打造“中国嘉吉”》等等。

这就是刘永好，你不得不佩服的刘永好。而且，他还是CCTV中国经济年度人物，被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。兼任中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长，并被权威机构评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”等。

他像一个明星，受到媒体的热烈追捧；他像一个行业发言人，洞察现在和未来；他像一个经济学家，指点社会经济热点；他更像一个舆论领袖，影响公众思想。

在总结自己成功的经验时，刘永好称，“我觉得，一是勤奋，你不勤奋，什么事都做不成，特别是白手起家的创业者；第二，要有一个良好的心态，要赢得起、输得起，面对荣誉、鲜花、掌声的时候，头脑不要发晕。面对失败、痛苦的时候，要睡得着觉、吃得下饭。我觉得高兴的是，不管是上台领奖的时候，或是遇到挫折的时候，我吃饭吃得一样多，睡觉睡得一样好；当然，还有一个，就是要善待员工”。

“什么时候该出手，什么时候该收手？”是许多企业家遭遇的主副业间权衡的难题。在2009年低迷时期。新希望集团在主业大多数企业采取收势的时候反而采取了攻势：重点部署农牧产业链，加大海外饲料新厂及产业化建设等。