1992年，对刘永好兄弟来说，是非常值得纪念的一年。在这一年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了，在中国首届农业博览会上，“希望1号”乳猪饲料荣获金奖。从此，“希望”牌饲料深入到千千万万养猪户家中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。

当时“正大综艺”节目的赞助方泰国正大集团，已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山，而且还在成都投资了1亿元建立了一家饲料厂，刘永好兄弟在强大的对手面前，却毫不畏惧，拿出“蚍蜉”撼动大树的勇气，毅然决定进军猪饲料市场。

这是一着险棋，风险很大。按说，从养鹌鹑转到猪饲料的生产有很大的行业壁磊限制。能够做出这样的决定，绝对不是刘永好兄弟一时的头脑发热，这次转型他们有充分的考虑的。

从财力上讲，刘永好兄弟通过养殖积累的资金有1000万元，但与正大相比起来，就显得实在渺小；从市场运作来说，正大有成熟的市场运作经验，而刘永好兄弟此前还没有卖过饲料，只是买过饲料。

大家知道，在激烈的市场竞争中，冒险是一种技术，学好它可以在关键时刻出奇制胜，冒险能力差，往往会在关键时刻一败涂地，只有善于冒险，才能开拓前进并成就大事。企业家需要的就是一种冒险的精神，但必须指出的是，冒险精神并不等于没有底线的赌博。对企业来说，风险应当控制在可以承受的范围以内，常言说，无水不通船。没有冒险精神，就永远无法取得任何重大的辉煌。

1.节省成本，低价赢得市场先机

但成功的冒险并不是盲目的，也不是碰运气的，而是在正确的计划及步骤指引下来进行的。在这一思想指导下，刘永好认真地分析了他们所处的形势：

首先，饲料市场前景广阔。刚刚经历了物质匮乏的年代，人们的消费水平正在渐渐提高，人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉。加上四川是全国第一养猪大省，川猪遍天下，中国二百多个城市中，十之八九是四川的“酒肉朋友”。养猪，对农业来说是副业，但在四川农民的家庭里，则是当之无愧的主业，养猪是四川农村经济的重要来源。

其次，尽管刘永好兄弟此前并没有大规模从事过猪饲料的生产和销售，但饲料对他们而言并不陌生。在办育新良种场的期间，有过研究，生产饲料的经历，也有一些现成的资源，转战猪饲料后完全可以将这些资源充分利用起来。

另外，正大猪饲料的缺点是价格奇贵，这对于当时的大多数养猪农民来说，难以接受。如果能够生产出与正大同质量的猪饲料，而价格又比他们的低得多的话，那么刘永好就能很快赢得市场。

刘永好兄弟经过认真研究分析后，发现尽管进军猪饲料有着巨大的风险，但风险和利益的大小是成正比的。风险越大，投资者获得得利益也就越大。他们决定放弃养鹌鹑而转产饲料。

1987年，国家修改同意了《个体工商户管理暂行条例》，正式以法律的形式承认了个体工商户的存在。在1988年修改的《宪法》中明确写着：“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”。换句话说，国家正式承认了私私营经济的合法地位。如此利好的国家政策带给民营企业们无限的希望。

为响应国家政策，刘永好兄弟用希望饲料公司取代了育新良种场，专业户发展成为私营企业。急于寻找新的经济增长点的刘永好兄弟，立马就开始了猪饲料的研制工作。

一切都要从头开始，刘永好兄弟首先意识到：要想降低猪饲料的成本，提高质量，关键是要增加配方及生产工艺中的科技含量，而欲与世界先进饲料一比高低，想从世界先进饲料生产商正大手中分得一块“蛋糕”，就要从科技创新开始，科技开发更是迫在眉睫。于是，他们高薪聘请了30多位动物营养学家联手攻关，同时借鉴国外先进技术，关注西方在工业饲料科研开发方面的最新成果和技术动态。他们同美国的几家科研机构建立联系，邀请外国专家来川讲学；派出科技人员到美国、德国和东南亚国家考察学习，将赚到的1000万元全部投入到饲料的研发生产当中。

研制新型饲料一般都离不开鱼粉。但当时国内厂家生产的鱼粉质量都不过关，进口却需要大量的外汇，买不起。怎么办？刘永好就想到了当地的一种东西——蚕蛹。这种东西在四川很多，蚕蛹体内含有丰富的蛋白质，能不能代替一部分鱼粉呢？他与研制人员一起试着把部分蚕蛹干粉与鱼粉混合使用，经过反复试验，证明效果已基本接近全鱼粉，而且成本也降下不少。

由蚕蛹，他们又想到了用奶品公司的奶液下脚料，用工业奶粉进行科学配方来提高乳猪饲料转化率，这一想法经过多次试验后，证明效果很好。用这种原料配制生产出来的饲料，不但完全符合营养标准，大大提高了转化率，而且成本也降下来了，真正做到了物美价廉。

苦心人，天不负。通过不懈的努力，“希望饲料公司”基本上掌握了世界饲料科研方面的最新信息，并通过分析建立起计算机配方模型。在此基础之上，“希望饲料公司”的研究人员结合中国的现状，经过一年多的时间反复试验、筛选，不断从三十三个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年，“希望”终于研制出了中国第一个具有自主知识产权的饲料配方，这就是“希望牌”1号乳猪颗粒饲料，质量可以和正大饲料相媲美，价格却要便宜不少。

2.加大宣传，贴满街头小广告

“1号乳猪饲料”有多种优点。第一，省时间。猪仔从断奶到长成大膘猪仅需3—4个月，比传统的周期缩短5—8个月。第二，省力。这种饲料喂猪很省劲，一边放饲料，一边放清水，比传统的打猪草、切料、煮料这一系列手续省了将近90%的劳力。第三，新饲料不用煮食。第四，按料内比折算，用1斤希望牌饲料喂猪，可比传统饲料节约1斤粮食。如果按亩产粮食千斤折算，那么10万斤饲料节约的粮食，就相当于20万亩良田的产量！科技知识又一次显示了它的强大威力。

“1号”的面市，在四川农村引起了强烈的轰动效应。比较竞争对手的“正大”产品，它的优良的性价比，得到了几乎所有农民朋友的认可，农民纷纷买来这种带着饼干味儿的黄色小颗粒喂养乳猪。

为了加深了解饲养户的情况，刘永好还不辞辛苦地挨家挨户走访，询问乳猪的长势情况。

有一个农民姓刘，在家排行老五，五十来岁的年纪，生得矮矮胖胖的，脸上还有几颗浅麻子。人极其忠厚老实，又能吃苦耐劳，以前在队里是饲养员，对饲养牲口很有研究。

刘老五家的院子里有一棵大果树，树底下还放了一个小木头板凳，每次刘永好去他家，刘老五都会很热情地招呼他往木凳上坐。

刘永好每次都会边走边说：“大伯，您别忙了，我来看看你家的小乳猪长势怎样？”

刘老王喜笑颜开地说道：“永好啊，你小子可真有能耐！想当初我就看出来了，你有出息，到底应验我的话来了，古家村的乡亲们可都借你的光了。如今我家的这些小乳猪爱吃，长得快，个个油光水滑，一窝猪仔要多赚一百多块钱。”

听老伯能这么说刘永好的心里感到无比的自豪。就这样，他乐此不疲的天天忙忙碌碌，走了西家，在去东家。刘永好还接到米易县一个养猪户的来信，信中还编了一段顺口溜：“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”刘永好读了两遍，高兴地一拍手说：“写得好，写得好”！后来，刘永好还把老农说的话用在了他的广告词里！

有一段时间里，刘永好的饲料生产受到了很大的影响，原来县里、省里乃至中央的领导经常下来到工厂来参观、鼓励。自1990年以后，各级的领导都不来了，媒体也开始报道一些负面的东西，有人说他们走资本主义道路，要取缔。他们的压力特别大，办事特别难，原料采购、运输的各个环节都受到了很多方面都受限制。

他们生产的的饲料供不应求，原料也很不好买，刘永好手下的经理万般无奈的情况下，排队买了一些高水分玉米，结果可想而知了，不久之后玉米就发霉了。虽然当年凭这些发霉的玉米也赚了一两百万，但品牌受到了严重的损伤。

就在此时，有关部门的领导找到刘永好兄弟，说他们的生产经营违背了国家的有关法律，雇用的工人数量过多(当时希望饲料公司所雇用的工人数目已经达到100多人)，社会主义路线走偏了，这属于剥削，按照有关的规定将关掉希望饲料公司。

刘永好兄弟听到这个消息感到非常震惊。眼看着希望饲料越做越强，兄弟四人都在里面倾注了太多的心血，他们谁都不甘心饲料厂就这样毁了。万般无奈之际，刘永好只好去找曾经在当初辞公职当养殖户时，和他们接触过的县委书记。希望将工厂转交给国家，自己做管理者，他们唯一的想法就是不要让自己辛辛苦苦一手创办的工厂死掉。

县委书记听完刘永好的想法，沉思了一下后说：“国家并没有想没收他们的企业的意思，你们搞的是养殖业，是科技兴农，而且带动了很多的养殖专业户。让你们不要说话，悄悄的干就行了。”

书记的一番话，给他们很大的鼓励，希望饲料厂幸免出事，刘永好兄弟又继续加大生产力度，把希望饲料厂搞得更加红火起来。

有了好的产品，还要有好的市场才行，市场是企业生存的生命线。计划经济体制下的那个年代里，虽然依然盛传“酒香不怕巷子深”。但是在市场上已经经受了一些磨练的刘永好兄弟，并没有坐等好运上门，他们选择了主动出击。在市场宣传上面，刘永好是出色的操盘手。

首先，他们选择了降低价格。在质量有保证的前提情况下，希望饲料的价格每吨比起正大公司的饲料要低60元，这样，一下子就赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断饲料市场的局面。

其次，为了能在初期打开“希望饲料”的市场，擅长市场推广的刘永好挖空心思为希望饲料打起了“牛皮癣”广告，并进行了铺天盖地轰炸式的推广。

“牛皮癣”广告对现代人来说是熟悉得不能再熟悉了，谁能想到，被称为城市“牛皮癣”的“小广告”，开山鼻祖竟然是刘永好。

其实早在从卖鹌鹑蛋开始，刘永好就已经积累了一整套散发张贴小广告的经验。“希望”牌饲料一面世，刘永好先是自己又想好了富有创意的、简洁明快、上口好记的广告语，请一个写字好的朋友写出这些广告语，租了一台油印机来刻，刻好后，刘永好立马带人下了乡。一张一张地拿去张贴。

最早贴小广告时，是往人家门上贴。很快便引起了人们的反感，说贴在门上乱七八糟的，没过多久就全给撕光了。后来刘永好想到一个主意，把小广告画成门神样，这招还真见效，好多人都喜欢，他们很乐意让贴了。让刘永好颇感自豪的是，每家每户都贴上了他们的广告。

后来他们省下纸，直接将广告语写到墙头上，改做了墙头广告。这些广告语至今读来琅琅上口，令人回味无穷，他们喊的口号，刚开始是“养猪希望富，希望来帮助”，后来是“吃一斤，长一斤”，“希望牌奶猪饲料就是精”。

可以说在当时广告宣传意识薄弱的年代，刘永好用他的创造力和创新意识开辟了一条广告宣传的光明大道，尽管写这些广告的时候非常辛苦，但是这种“牛皮癣”广告成本特别的低，既特别省钱，效果又特别的好，刘永好感到非常满意。刘永好的创意和辛劳换来了“希望”的硕果，没过几天，愿意尝试“希望”牌猪饲料的农户越来越多。由于“希望”猪饲料质量并不比正大差，但每吨的价格却低了六十元，在大量小广告的宣传攻势下，仅用了短短的3个月时间，希望饲料的销量就追上了正大。

3.扩张阵地，“价格战”血拼“正大”

“希望”牌饲料崛起速度之快、发展势头之猛，令打遍世界无数对手的“正大”集团始料不及。“希望”的攻势，让“正大”急了，再也坐不住了。面对“希望”的一天一天不断的蚕食自己的市场，“正大”来了个降价销售的策略。

为了能在市场博弈中打垮这个强劲的对手，一向以高价自居的“正大”饲料每吨主动降价20元，“希望”也跟着降价20元，“正大”咬了咬牙，再降100元！“希望”干脆直接降价120元！。“正大”饲料本来就比“希望”的成本要高，刘永好果断而决绝的市场策略打得“正大”几乎无招架之力。一时间，“希望”牌饲料的销量迅速攀升。一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍！“希望”在市场上有了越来越大的阵地。

刘永好的市场营销策略发挥了巨大的威力，打得“正大”既没有招架之功，又没有还手之力。无奈之下，“正大”的负责人主动找到刘永好，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告“正大”退出了成都市场。“希望”饲料终于创出了名牌。

1989年，由于这种饲料质量好、价格低，销售量终于超过了泰国与四川合资的正大牌饲料，跃居四川省第一。在这一年，他们还根据中国农村运输不畅、资金少、农副产品及青杂饲料种类繁多的情况，研制成功科技含量很高的浓缩型饲料“希望精”，当年投产产值就达2000多万元。

面对这一大好局面，刘永好乘胜追击，迅速扩大自己的生产能力。到1990年元月，饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。

1990年3月底，“希望”月产饲料4500吨，成为西南地区最大的饲料厂，确立了“希望饲料公司”在西南三省的饲料主导地位。

1991年，仅有100多名员工的新津希望饲料厂产值突破亿元大关，实现利税1000多万元。此后，“希望饲料研究开发”项目被列入国家星火科研计划，获得国家级星火计划评比二等奖。