法国科学家巴斯德有句名言：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”机遇可真是大手笔：给“疑无路”的人以“柳暗花明”，使商人散尽的千金“还复来”，让“怀才不遇”的文人“青云直上九重霄”。机遇经常降临，但并不是每个人都能抓住，机遇只偏爱有准备的头脑。要想抓住机遇，先要练好内功。

任正非就是一个“有准备的头脑”，带领华为修炼了一身扎实的“内功”，时刻准备着，使得它能够在机遇降临时迅速抓住。商场竞争靠的就是机遇和速度，有了机会，畏首畏尾也要被淘汰，只有抓住机会并果断出击才能赢得主动。

机会成就领先地位

16～18世纪，？？界发展重新洗牌，西方主要发达国家抓住这个千载难逢的好机会，紧跟历史潮流，站到了世界前排，成就了今日的辉煌；而古老的中国却故步自封，痛失良机，以致被动挨打近两个世纪。

在《基业长青》一书中，作者在回答伟大的公司如何不朽时讲道：“高瞻远瞩的公司之所以能做出最好的行动，不是因为详细的策略规划，而是依靠实验、尝试、错误与机会，或者正确地说，是靠机运而得。”

21世纪90年代中期，诺基亚看好GSM技术前景，并将全部赌注都压在上面，研发体系完全以GSM为中心，当GSM市场到来时，诺基亚迅速占了上风。

创业初期，华为敏锐地发现数字程控机的市场机会，迅速跟进，研制出C＆C08机，获得了成功。在华为研制万门机的过程中，员工郑宝用和李一男发现光纤比电缆更优越，于是进行光纤通信技术开发，华为迅速占了上风。华为又不失时机地发展GSM技术，抢占了市场。

1994年，华为参加亚太地区国际展，不失时机地推出了自主研发的万门机，获得了非同凡响的影响力。当年，中央提出“村村通”计划，农村各地纷纷通电话。华为抓住这一时机，结合农村的实际情况，适时推出ETS450D，一个基站覆盖方圆7000平方公里，能够绕过重重障碍，且成本低廉，质量有保证，迅速成为“村村通”工程的一个大户供应商。

1995年，任正非大胆预测未来技术发展的前沿，将研发目标指向3G。华为倾巨资，投入大班人马进行研发，并迅速转化为商用，后来世界范围内掀起3G研发的浪潮，充分证实了这一选择的正确性。这一新技术势如破竹，华为在海外赢得了一系列大单。尽管目前中国3G牌照迟迟不下发，但是华为已经掌握了最关键的技术，“万事俱备，只欠东风”了。

在“第一时间”，任正非做出最优化的战略决策，带领华为少走了一些弯路，保持了“华为的红旗不倒下”。

“攻坚战”的风范

“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”技术是立身之本，华为在无线终端产品领域厚积薄发，早在1995年任正非就把目标对准了3G。而后，他“集中兵力火力优势”进行“攻坚战”；倾全公司之人力物力，投入“战斗”。

为了3G，任正非“泼金如水”，先后投入研发资金近10亿元人民币，深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地的研究所，从事技术开发的人员齐上阵。深圳主要是WCDMA数据卡的研发中心，北京主要从事WCDMA手机的研发，美国主要是芯片和核心技术的研发，瑞典提供用户界面设计和对消费者的研究，韩国主要是工业设计和结构设计，印度主要是软件和算法支持。就这样，全球高科技人才协同做战，持续高额的研发投入，造就了华为3G坚实的技术基础，也缩短了从技术向市场转化的时间。

为了筹资3G，2001年，华为将旗下的电气部门——安圣电气以60亿元人民币的价格卖给美国艾默生电气。到2006年年底，华为3G投入已将近50亿元。

在电信业寒冷的“冬天”里，任正非仍然咬紧牙坚持着，他坚信“春天”一定会到来，站在瑟瑟的“寒风”中痴痴地等待。

经过八年“磨剑”，华为3G终于开花结果了。2003年年底，成功推出国内首款WCDMA/GSM双模手机。2004年2月，在法国嘎纳展上推出了中国第一款WCDMA手机。2004年11月15日，华为在香港正式发布三款成熟商用的WCDMA终端，成为全球为数不多的能够提供3G端到端解决方案的供应商之一。2005年年初，华为先后在嘎纳展和德国CeBit展上展出了系列化3G终端，华为的3G受到了越来越多的关注目光。

任正非，在他的词典里永远没有“困难”二字，最擅长“攻坚战”，迎难而上，为了长远的发展放弃一些眼前的利益，因此取得了更大的成就。

市场“快手”

韦尔奇说：“速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。”思科CEO钱伯斯强调：“新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”商场取胜靠的是反应速度。任正非审时度势，凭借锲而不舍的精神，以“快”制“快”，顺利进军3G终端市场。

洋品牌依靠强大的技术实力占据了中国庞大的版图。随着3G时代的来临，运营商更看重端到端的技术实现能力。在3G时代，如果没有端到端的技术实现能力，生存就成问题了，“失地”就更无法收回。华为拥有强大的端到端技术实现能力，将能够吞下运营商定制的大饼，争得立足之地。

华为3G终端依靠“端到端”的优势，快速进军全球市场。3G终端的定制方案体现在一个“快”字，华为依托核心技术优势和量产优势，为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体化解决方案，反应更为迅速，满足了运营商降低成本、快速开拓市场的目的。

华为在3G技术方面已经做到了全球同步，3G终端产品覆盖高中低端，可以为运营商提供集中、灵活、快速的定制方案。

华为快速反应，在国外3G市场“节节开花”。华为新一代3G技术，已成功地在葡萄牙、波兰、印度尼西亚、中国香港等全球29个商用网络中规模应用，产品的成熟度得到了充分验证。

3G市场瞬息万变，优柔寡断就会痛失良机。任正非，这个市场“快手”，迅速攻城略地，和沃达丰、和黄、SFR、PCCW、TME、中华电信等都结下了良好“情缘”。在法国，华为U526成为SFR用户的时尚首选；在香港，华为双模手机上市仅3个月，销售量就突破10万部，打破香港3G市场的新纪录；为中华电信定制的数据卡迅速销售一空，第二批供货协议也已签署。