创新地产销售模式

香港光复时，人口才50万，以后陆续增加到100万。人口剧增，住房严重不足，加上工商业勃兴，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审时度势，认定香港房地产业势必大有发展。

早在1953年初，他已开始经营房产业，成立了立信置业有限公司。那时，英国、美国、加拿大及香港地产商都是整幢房屋出售的，由一个公司拥有整幢地产楼宇，除非有巨额资金，否则很难购买，因而房屋不易脱手。过去美国华侨喜欢在九龙深水埔一带购置物业，作为祖业传给子孙收租。从买地、规划、建楼，以至收租，资金周转期很长。

这种经营模式的风险在于：当时是向银行贷款建楼，要付一分多利息，如果建成了才卖，人家不买，利息则承担不起，自己只好“跳楼”。霍英东一改过去的做法，将房地产工业化，兴建住宅、写字楼、商场综合大厦，分层、分单元出售，预售“楼花”，并提倡分期付款。分层预售“楼花”，分期付款，这种经营方式在当时是一个很大的突破，受到众多买家的热烈欢迎。

此外，霍英东还帮助销售人员改进售楼方式，也促进了地产业的兴旺。当时，带领买主察看楼宇的人都是一些有名的“负气佬”，他们对买主很不耐烦，因为反复带人上高层楼宇介绍房舍情况，一天不知上下多少次，又往往十之八九会落空，徒劳而返。有鉴于此，霍英东将楼宇的相关信息介绍编印成了小册子，对楼宇情况以及有关出售楼宇新措施广为宣传，便于买家了解，也减轻了售楼人员的压力。这在当时也是创举，收到了良好的效果。

霍英东精打细算，算过一笔帐：那时租楼要交顶手费，一般一个单元7000元。一座楼如果以六层计，位置高，价钱可便宜些，一个单元才卖1.4万元，登广告预售，第一期交费7000元，余下7000元，每月缴交不到300元，两年可还清，与租屋无异。但买方却获得一个单元住房，是很合算的。

于是，他打出了有针对性的广告，结果楼花很快便卖光了，而楼房尚未开工。从建楼来说，比如建筑费需100万元，首期预付10％，只须先付10万元，以后在施工中分期付一定款数。楼房可卖二三百万元，净赚一二百万元。先收售价一半，这建楼费用早就解决了，资金周转很快。

就这样，霍英东收足定款后才动工，保证了经营上的万无一失。另一方面，买方仍觉得很便宜，都是争相购买；往往认购之后，转手卖出，也有利可图。有人早上刚购得一个铺位，下午转手卖出便赚了钱。这更让霍英东意识到，房地产业是很有吸引力的，可把人们手上的钱全部吸引到房地产业上来。

后来，他首先买入使馆大厦，然后转手便卖了280万元，赚了不少。以后又陆续兴建楼宇，带头“卖楼花”，引得地产商纷纷效尤，成为香港房地产市场的一大经营特色。“卖楼花”加速楼宇的销售，加快资金回收，地产商易于筹措资金，因此掀起了香港人的地产狂潮，许多人都纷纷加入进来，蔚然成风。

找地盘，建楼房

香港楼房过去一般不超过四五层。1955年，香港政府修订建筑条例，准许建高层，房地产业发展更加迅速。

当时，香港政府一个星期拍卖了12块地，连续拍卖了3年。在这期间，霍英东建起了全港第一座最高的17层大厦。随后几年，大厦遍布港九。在他名下的60多家公司，大都经营房地产生意。霍英东担任香港地产建设商会会长，该会拥有会员300多名，经营香港7成以上的房地产生意。

房地产业的启动，推动了香港工业的发展。那时纱厂、搪瓷厂、水泥厂、船厂受经济不景气影响，难以支持。但工厂在市区都占地不少。这些工厂迁厂卖地建楼，一下子赚了一大笔钱，工厂起死回生，又扩大了生意。

高楼大厦一建，其他有关工业便带动起来。1959年，香港的纱厂总共才38万锭，但到1967年就拥了有90万锭，原因就在于房地产市场前景好。南洋纱厂搬到荃湾，一搬就发了。

那是香港当地产业的黄金年代，大家都互相争地盘。霍英东拆建利园山旧楼，收购了部分渣甸仓、牛奶公司货仓；海军船坞开投，他也投了标，这都是为了找地盘，建楼房。香港政府还开山填海卖地，他也承办了开山填海工程。

房地产业的繁荣，不但推动了香港的工业发展，同时也带动了旅游、商业、饮食业，还推动了金融业的发展，使整个香港繁荣起来。

20世纪50年代以前，银行是不轻易贷款的，不收存款。汇丰银行早期就不收存款，要经有名望的人介绍才能开户。许多人士的产业，不是早已存足楼款的，而是把所购楼宇按捣（抵押）给银行，向银行贷款购买。楼宇按揭贷款当时便成为了银行的主要业务。香港金融也随之日益活跃。

今天，香港许多富豪大都是经营房地产发迹的。霍英东的革新措施把香港房地产业推进到一个新的高峰。现在回头看来，他当时采取的房地产业经营新措施，在香港经济发展中的确是重大突破。从房地产业到工业、金融业，香港整个经济都获得了飞速发展。

创富经 创新是商业的源泉

霍英东加入香港地产业后，首创“卖楼花”，很快便带动了香港地产业的繁荣，而这种好势头延续下去，引发了工业经济、金融业、旅游产业的繁盛。这是许多人始料不及的。由此，香港迎来了历史上最好的时代。

商业的迷人之处，恐怕就在于它的不确定性，并且往往都能够创造出超越想象的财富奇迹。对商业人士来说，能够引领一个时代的商业潮流，也是一件快慰的事情。除了香港的霍英东，我们还能看到掀起IT风暴的比尔·盖茨、引领互联网热潮的google双人组，等等。

而这些商业精英之所以能够有这样的佳绩，都在于他们完成了某种程度的商业创新。当然，这种创新不是凭空而来的，而是建立在前人基础上的，甚至是进行的创造性模仿。而后者，也是离我们最近、应用得最多的创新技巧。

无数后来居上的故事告诉我们：后来者完全可以依靠自己创造性的模仿超越先行者。管理大师彼得·德鲁克甚至认为：“ 创造性模仿就是一种创新战略。”

哈佛大学教授西奥多·莱维特说：“创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。”企业间互取所长，模仿先进技术及观念既有助于市场竞争，又能更好地为消费者服务。但是，我们要学习的是如何巧妙地模仿——即以不窃取知识产权的方式学习他人技术。

商业世界中，许多领导人是财务或物流方面的专家，但是对人力资源或营销知识往往体会不深；他们可能在下属面前是个好领导，但在市场面前却不是个出色的博奕者。于是在弱肉强食的市场丛林法则面前，大浪淘沙过后总有失败者的影子。究其原因，最根本的一点就在于这些人不懂得变革，不善于根据情势变化做好执行工作。

一个成功的商人，一定有他变与不变的地方——变的是“随时应变”的执行策略，不变的是对“变革”的坚守。最后，让我们牢记国际战略管理专家哈默尔的教导：“好的企业都是在宽广的战线上进行创新，面对全新的商业环境挑战。它们无须操心预测未来五年会发生什么事，因为在这个快速变革的年代，能预见12个月以后的事似乎都超出了能力范围。应付快速变化的方法是创造一个适应力强、无时间差的机构。”