进军钻石行业

1994年，郑裕彤接受《资本》杂志访问时回忆道：“记得战后，我来到香港，在周大福金行负责内部事务的工作，我每天总是只得5小时留在铺内。别人都说我躲懒，其实我只是奇怪邻店子的生意这么好，借意去闲聊一两句，看看他们有何突出之处，为什么他们的生意总是比我们的好。至于生意不好的店铺，我也会去观察，探问一下，看看他们为何门前冷落。”

这种凡事爱找原因，爱思考、而且善于总结和学习的习惯，让郑裕彤常常看到别人看不到的机会。郑裕彤他发现一些极有身份的西方女子，多佩带钻石饰品：项链、戒指、名表，等等。

而她们偶尔闯进周大福金行，对琳琅满目的金银玉石饰品并没显示出特别的兴趣。有钱的西方贵女人，早就不把黄金饰品当一回事——郑裕彤得出此番结论。

郑裕彤进而了解到，西方的著名珠宝公司都经销钻石饰品，也许销售额占不了公司的大头，但这是公司的信誉象征。正像一家名菜馆，连招牌菜都拿不出，何谈“出名”？且不论钻石光彩夺目，它还是保值的最佳手段。

郑裕彤根据金价的涨幅与银行利率对比，发现黄金的保值功能微乎其微。钻石资源比黄金资源更稀少，开采更困难。物以稀为贵，钻石价格的涨幅较黄金大得多，故在西方人眼里，谁拥有钻石，谁就拥有财富。

现代商业竞争，首先是商业情报的较量。而商业情报发挥应有的作用，离不开当事人敏锐度商业嗅觉，以及出色的决断力。至此，郑裕彤正是凭借极强的市场敏锐感，作出了进军钻石行业的决策。

获得“戴比尔”牌照

郑裕彤认准了钻石业务，然而，要获得钻石原石何其难！钻石有钱难买。钻石原石的主要产地是南非，年产钻石500～1000万克拉（1克拉为0.2克），南非有一间垄断钻石经营的戴比尔公司，控制了全球8成的钻石。

而戴比尔经营的钻石对世界各地的客户采取分配的形式，共发出约500张戴比尔牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔设在伦敦的经销总部批购钻石。

当时，香港唯有一家公司拥有唯一一张戴比尔牌照，这就是被业界称为“钻石大王”的廖桂昌。突然有一天，周大福珠宝行令同业刮目相看——周大福摆出了自己加工的钻石饰品，郑裕彤声称，他手里拥有的戴比尔牌照不是一张、两张，而是10多张！

这到底是怎么回事？原来，郑裕彤透过一间国际资讯机构了解到，南非的钻石资源及开采权为国家所有，但却允许民间商人经营钻石加工及零售。地利人和，南非有不少民间钻石厂商持有戴比尔牌照。至于天时就很难说，因国际市场价格等多种原因，总有一些厂商陷入财政危机，甚至倒闭。

1964年，郑裕彤获得银行贷款后，立即飞往南非。在约翰内斯堡，郑裕彤觅得一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10多张戴比尔牌照。郑裕彤大喜过望，牌照数额比计划中设想的还多。

当时，郑裕彤斥巨资买下这间钻石加工厂，不仅解决了从南非进口钻石的难题，还有了一间现成的加工厂。对这次收购的价钱，郑氏秘而不宣。

1977年，郑裕彤每年进口的钻石数量约占全港的30%，从此，郑裕彤坐上香港最大钻石进口商的宝座，公司的业务也越洋远至南非、比利时、英美等国家，成为饮誉东南亚的一代“珠宝大王”。

创富经 嗅觉敏锐灵活是商人的必备素质

一个麻木迟钝对市场变化不敏感，一个目光短浅对市场缺少预见力的人，是注定要坐失良机的；而只有像郑裕彤这样能对市场的变化作出敏捷的反应，能对未来的行情作出准确的判断，才能从容不迫把握住一次又一次稍纵即逝的商机。

为此，经营者必须保持冷静的头脑和敏锐的洞察力，才能正确地预测事物的发展趋势。如果经营者不能冷静地分析形势、预测未来，常常因头脑发热或因对未来悲观失望而做出错误的决断，就很容易使企业陷入难以逆转的困境而不能自拔。

对商人来说，现代科技使得信息的传达非常迅速，必须很快地掌握最新的事件和新闻，并在此基础上捕捉商机，才能有更大的胜算。

俗话说，信息灵，百业兴。在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息。

一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。在国外普遍流行这样一个观点：掌握住信息，就掌握了生意的命运；失去了信息，就失去了生存的基础。

靠信息发财，是做生意必不可少的法宝。没有信息，生意人就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何起步。

生意人必须要学习郑裕彤的投资之路，才能懂得长期投资的真谛。