金利来的由来

2005年11月23日，一面印有“金利来”商标的红色真丝旗帜和一面印有“金利来”商标的白色真丝旗帜，伴随神舟六号遨游太空，环绕地球飞行320多万公里，一同见证了这历史盛典，为“金利来”商标留下浓墨重彩的闪光之笔。

一个好品牌商标的出炉，大都有一个精选和磨砺的过程。“金利来”品牌商标的诞生就经历这样一个过程。说到“金利来”这名字，原来还有一段“古”。

当年曾宪梓开发出自己的高档领带后，给它起了个商标名叫“金狮”，象征着男子汉的阳刚之气，也有高贵、华贵的寓意。

但当他有次兴致勃勃地将两条“金狮”领带送给他的一位朋友时，这位朋友断然拒绝，朋友又直言相告：“金输、金输，金子全给输啦！你为领带起名叫‘金狮’，乃犯了港人之大忌。香港人平常喜欢说吉利话，忌讳很多，而‘金狮’的发音与粤语的‘金蚀’很相似，因此谁会把‘金蚀’挂在胸前呢？肯定会有人出于忌讳而不买你的领带。”

曾宪梓茅塞顿开，连声道谢。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，几番思索之下，终于想出个好办法，“GOLD”，仍译为“金”，而“LOIN”（狮）取音译，为“利来”，金利来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合。既迎合了商品社会中人们对金钱的追求心理，也带有吉祥、华贵的色彩，与精美高雅的领带相映生辉。

旋即曾宪梓又突发奇想：中国人很少用毛笔写英文，如果用毛笔写下goldlion，字型就显得很特别，于是他就在白纸上用毛笔写下这个英文词，又用一枚钱币画了个圆，用三角尺画上个“L”，一个优美的商标构图就形成了。

这样，就有了闻名世界的商标——“金利来”。独具匠心的“金利来”一问世，人们被这个“吉利”商标所吸引，使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。金利来领带不但在香港独领风骚，而且雄踞垄断了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等亚洲的领带市场，同时漂洋过海，大量涌向国际市场，打入了欧美市场。

坚持品牌运作

1972年，“美国总统访华前选择的领带就是金利来”的内部消息已不胫而走。作为第一位到中国访问的美国总统尼克松，准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带，可尼克松总统拣来拣去，最后选中的恰恰是“金利来”领带。

1972年2月14日，尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场，尼克松总统微笑着走下飞机，在这一刻全世界也都看到了，美国总统领口上系的是一条金利来领带！

岁月悠悠，默默耕耘三十余载的“金利来”，始终充满着活力，充满着希望，保持着长盛不衰的势头。靠什么？当然是创新，锐意创新就是要敢为人先，才会在一系列创新举措中，引领潮头。

曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

在“金利来”打响之后，为了保持其名牌地位，他经常奔波于世界各地，考察世界领带生产的新潮流、新动向。特别是法国、德国、瑞士、奥地利等领带生产大国，都留下了曾宪梓的身影。

在“金利来”事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。他将香港人耳熟能详的“金利来领带，男人的世界”这脍炙人口的广告词，进行了看似简单、实则深具创意的改动，改为“金利来，男人的世界”，广告语享誉神州大地，品牌影响力经久不衰。

创富经 品牌营销，才能赢得市场

“金利来”对质量和品味一丝不苟的追求，深得消费者的拥戴。“金利来”的品种每年能推出2万多个，款式能够照顾到不同年龄、不同职业、不同层次的人的性格、爱好和消费能力，从而使消费者有更多的选择机会。

它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而经销50多个国家和地区的大客户数目已超过上千个，年营业额突破2亿港元。在曾宪梓的精心经营下，奠定了“金利来”在国际服装界的地位，成为世界知名品牌，曾宪梓也因此被人们誉为领带大王。可见，曾宪梓有其独特的品牌运作之路。

创品牌，品牌营销，是曾宪梓博士在经济实力发展到一定阶段后提出的商业战略，也是他向自己既定目标迈进的重要决策。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他（她）体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度。

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。

“创名牌”战略同时也意味着开拓，意味着占领别人的市场，曾宪梓为了保证金利来领带质量，他还引进西德名牌厂领带生产的机械和领带原料的远东代理权。这种超前意识使他开拓了东南亚和美国的市场，从而为金利来走向世界打下了坚世的基础。