六千元学费

香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦，然而，真正能发财的人，凤毛麟角！当初生产领带对曾宪梓来说都还只是个梦想。当时他的手中只有6000港元，这是他所有的财产，全家老小全凭这些钱来维持生活。

“世上本没有路，路是人走出来的”，没有厂房，曾宪梓只好因陋就简，把租住的房间作为厂房，买一把剪刀，买一台缝纫机，开始缝制领带，曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他每天要工作近20个小时。因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活。

曾宪梓硬是靠自己的一双手打拼挣扎，一分钱、一毛钱、一元钱地积累，终于创立了真正属于自己的事业。

破茧成蝶是一个漫长的过程，有着欣喜也有着苦难。在创业的漫漫过程中，曾宪梓所要面临的困难和坎坷是可想而知的。

万事开头难。当第一批领带制作完成之后，曾宪梓自己背着他的领带盒，四处推销。一开始，曾宪梓奔波多时都没人买他的领带。好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带，可是把他的报价一压再压，简直叫曾宪梓无利可图，曾宪梓不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看。相形见绌之下，曾宪梓所做的领带用料较差、款式单一、色彩灰暗，确实上不了柜台。曾宪梓受到了极大的震动。

“吃一堑，长一智”，6千元“学费”虽付之东流，却买来一条教训——之前，他一直认为生产档次较低的领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了。廉价产品所换来的不是利润，只有精品才能打开市场。

曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把耗费大量心血的产品，低价卖给了街头地摊的商贩，然后从商店里买回一些外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研究领带花色品种的新潮流、新趋向。

最后，曾宪梓买了一批法国面料，按照外国名牌领带的样式，精心设计制作了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混摆在一起，请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都是进口产品，他还肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带，只有外国才能生产出来。”

多看、多想、多做

在曾宪梓的商旅生涯中，并没有来自哈佛之类的经商秘诀指导他的商务活动，他所拥有的只是从孩童时期起就养成的凡事喜欢自行摸索、自行钻研的习惯和以后自己从商过程中通过实践所取得的商业经验。

按照他自己的总结就是凡事要“多看、多想、多做”，要以全部身心、最大的热情投入到自己所从事的事业之中。

曾宪梓的从商经验就是通过自己独特的思维方式，在经商的过程中摸索和总结出来的。

一如他自己曾经说过的：“我做生意以来想得厉害，几乎每时每刻都在不停地思考，首先弄清楚自己做生意是为什么，为什么呢，当然是为了赚钱。

“那么，怎样才能赚钱呢，这就意味着要有优质的货品，要使顾客喜欢，如果顾客不喜欢，那就说明你做不成生意、赚不到钱。”

所以我就想尽办法减轻成本、降低风险，而且保证不间断的有优质的货品上市，所以我的生意一直都很顺利。

创富经 实践中感悟经商真谛

在今天，曾宪梓只要一谈到当年创业时期的那段亦喜亦忧的日子里所缠绕的复杂心态，便忍不住一脸感叹：“早年沿街推销的日子，累得、气得熬不住的时候很多，整日整夜只觉得自己的神经是拉满弓的弦，绷得紧紧的。

“市面好，有生意的时候紧张得几乎跳起来，既担心做不完到期交不出货、失去信用，又担心本钱不多、来料不够，常常是一颗心提到嗓子眼，这么多的生意怎么做啊心里面又高兴、又埋怨。

“到了没有生意的时候更担心，更是不知疲倦、没日没夜地拼命干，到处走，到处推销找生意。”

当优秀的企业家有了少许的资本后，他们不会安于现状必然会追求进一步的发展，而当公司进入成长期，在公司的经营管理过程中，又会出现许多公司以前所没有遇到过的新问题，这些新问题极大地影响着公司的持续发展。不少企业领导人提出了“二次创业”的口号，就是为了让公司在成功的基础上实现新的跃升。

IBM前总裁Gerstner先生说：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”

以“二次创业”的心态再造辉煌，最重要的是“归零心态”。研究发现，那些追求卓越，并且持续成功的企业领导人，从来就“拒”不承认自己已经成功，而是强调自己的公司“仅仅是生存了下来”。他们都不相信过往的成绩，不相信已经占有的市场地位，不相信已经积累的资产。他们惟一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须“如临深渊、如履薄冰”地面对未来。

显然，以创业的心态办公司、做生意，踏踏实实做事，才有可能在激烈的竞争中杀出一条生路来，才能笑到最后，成为真正的赢家。